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苏宁电器公司战略分析 2010级市场营销（2）班 方芬芳 周惠琴 张荣敏 2012年11月10 日 苏宁电器公司简介 苏宁是一个主营业务为连锁家电销售的企业集团，其优势商品为空调。苏宁靠与春兰合作，进行空调批发起家，现已经成为家电行业的领先者。同时，它还涉足实业制造、地产开发、电子商务和投资事业。 发展战略框架 纵向一体化 后向整合 2000年10月，苏宁与熊猫电子集团共同投资组建了南京熊猫电器设备公司，专业生产熊猫空调等白色家电产品。 2000年10月，苏宁和美国飞鸽国际各出资6000万元，共同组建了飞鸽空调（南京）实业公司。 2001年，苏宁电器集团又与美国飞歌国际、香港力胜国际共同投资组建了飞歌空调（南京）实业公司。 随后，苏宁还将自己的商业资本与荣事达、美的、夏普等电器生产厂商融合，建立了良好的供应关系。 纵向一体化 前向整合 ※1998年，苏宁与广东三洋空调公司、沈阳三洋空调公司合资建立江苏三洋空调销售有限公司，作为广东三洋和沈阳三洋之华东地区的营销管理中心，全面经营管理华东三省一市三洋空调的销售、促销、广告和售后服务，效果不错。 ※2000年，苏宁又与华凌集团在北京成立了联营公司。 多元化战略分析 选择有潜力和成长性的产业，从空调到电器是家庭现代化中必不可少的生活用品，市场容量非常之大；从日用电器到电脑、移动通讯、汽车，又是社会发展前景广阔的产业。