外贸电子商务平台的了解创新.pptVIP

任务4. 外贸电商平台介绍 1. 概念： 第三方电子商务平台： 也叫“第三方电子商务企业”。泛指独立于产品或服务的提供者和需求者，通过网络服务平台，按照特定的交易与服务规范，为买卖双方提供服务，服务内容可以但不仅仅限于“供求信息发布于搜索、交易的确立、支付、物流。” 1、第三方电子商务平台 独立性 不是买家，也不是卖家。 提供交易的平台 依托网络 必须依托于网 络才能发挥作用。 专业化 需要更加专业的技术，包括：订单管理、支付安全、物流管理等为买卖双方提供安全便捷的服务。 1、第三方电子商务平台 2. 特点 专业性 只专注于某一个行业，或者与该行业相关性比较强的若干行业。 综合性 涉及行业比较广泛，不拘泥于某个固定行业，有规模效应。 1、第三方电子商务平台 第三方电子商务平台的种类 按照行业划分： 地方性性 一般以一个国家或地区，或者更小的范围。 全球性 涉及多个国家和地区 1、第三方电子商务平台 第三方电子商务平台的种类 按照地域划分： 全程电子商务平台 全面参与企业的“信息流”、“资金流”、“物流”等流程。 部分电子商务平台 不会全程参与企业的业务流程中，只为企业提供特定服务。 1、第三方电子商务平台 第三方电子商务平台的种类 按照功能划分： B2C Business to Consumer B2B Business to Business 1、第三方电子商务平台 第三方电子商务平台的种类 按照模式划分： B2C B2B C2B C2C B2G BMC ABC C2C Consumer to Consumer 是一种企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的一种模式。 两种模式： 1 企业之间直接进行电子商务，如：敦煌网、中环出口易 2通过第三方电子商务网站平台进行商务活动，如：中国制造网、阿里巴巴、环球资源、ECVV。 2.1 外贸B2B 1. 外贸B2B网站大全 参考： /hangye/zuihaowaimao.htm 2.国际通用的B2B平台 参考： P50--51 2.2 外贸B2B网站参考 优势： 潜在买家集中，购买目的明确；操作简单；配套增值服务完善 不足： 供应商竞争激励，买家忠诚度不高；高质量买家不多；推广效果取决于平台本身的营销能力。 2.3 外贸B2B平台的优劣 2.4 中国外贸B2B平台的比较 网站 外贸平台介绍 阿里巴巴 创立于1999年，为中小企业电子商务平台。旨在打造以英语为基础、任何两国之间的跨界贸易平台，并帮助全球小企业拓展海外市场。阿里巴巴国际交 易市场服务全球240多个国家和地区数以百万计买家和供应商，展示超过40个行业类目的产品。 环球资源 核心业务是通过一系列英文媒体，包括环球资源网站、印刷及电子杂志、采购资讯报告、“买家专场采购会”、贸易展览会（VirtualExpo，Trade Show）等形式促进亚洲各国的出口贸易。为国内供应商提供综合的市场推广服务。定位较高，适合大企业，主要靠以上媒体做宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。 中国制造商 创建于1998年，汇集中国企业产品，面向全球采购商，提供高效可靠的信息交流与贸易服务平台。自身投放广告力度不大，在国外靠口碑相传，搜索引擎优化排名不错。 2.5 行业B2B网站——工业产品类P52 1. ”材料A到Z”，材料专家网站，材料信息网站，展示供应商和专家目录。 用户地区分布：美国，印度，韩国，英国，澳大利亚 3.1 外贸B2C 商家与客户之间的交易。如： 兰亭集势，大龙网，DX，米兰网，Focalprice。 3.2 外贸B2C 公司 网址 介绍 阿里速卖通 敦煌网 eBay DX 主营电子产品和3C小配件。在南美知名度很高。 兰亭集势 早期主营电子产品，以B2B小额外贸批发为主，2009年上线婚纱产品线。 大龙网 主要贸易对象为：跟家庭生活息息相关的多姿多彩的快速消费品。 4.1 外贸C2C 客户与客户之间的交易，网站只是提供一个交易平台并收取一定的交易费。如： eBay，Aliexpress，amazon。 该种平台的盈利模式： 1） 会员制； 2）交易提成； 3）广告费； 4）搜索排名竞价； 5）支付环节收费。