Fantasy男孩女孩时尚物品坊. - 幻灯片1.ppt

营销策划书 我们的团队 胡晓霜 杨 东 宋 伟   经过我们对哈尔滨工程大学在校生做的随机市场调查（发放100份调查问卷，有效问卷87份），我们开办的Fantasy男孩女孩时尚物品坊的期待值高达74.05%，明确表示喜欢逛时尚物品店的比例高达60.65%。大部分同学对本店新颖的店面环境设计、独创的分区经营形式表示欢迎。我们经营的各类物品款式新颖独特、个性时尚、价格低廉、种类齐全，吸引了大量追求精致生活的男生女生。 1.0 执行概要 1.1 店面概况 1、独创的分区经营形式 2、时尚个性的店面环境设计 1.2 我们的经营理念——“时尚动感、精美独特、个性十足” ——“种类齐全、中低价位” 1.3 我们的服务原则 ——以顾客价值为导向，以微笑服务为宗旨 1.4 我们的品牌——以时尚独特为品牌主线 1.5 我们的团队——充满活力、充满自信、接受并创造新事物 1.6 我们的地理位置——哈尔滨工程大学内 2.0 营销环境 2.1 市场人文特征 2.2 SWOT 分析 下面的SWOT 分析将列出男孩女孩时尚物品坊本身的优势与劣势，以及将要面对的机会和威胁。 2.3 竞争 2.4 商品的提供 3.0 营销战略 3.1 营销目标 1、市场占有： 在一年之内占领学校的时尚个人物品市场，做到学校内95%的学生 知道本店，85%光临过本店，75%买过东西，50%是常客，10%是忠实顾客。 2、营业额：平均月营业额达到18000元。 3、利润目标：计划期间净利润达到8000元。 3.2 STP(细分、目标、定位) 3.2.1 市场细分，确定目标市场 根据我们的市场调查分析，我们进行了详细的市场细分，具体如下： 需要购买流行佩饰的男生 需要购买流行佩饰的女生 目标市场 需要购买日常用品的男生 （哈尔滨工程大学） 需要购买日常用品的女生 需要购买时尚礼品及其他物品的的大学生 追求时尚的情侣 3.2.2市场定位 Fantasy男孩女孩时尚物品坊将自身定义为市场的领先者，这是由我们所具备的核心 竞争力所决定的。 我们主要经营中低价位的各类时尚男女个人物品。 我们所确定的目标市场的顾客群的年龄是18~25岁的追求时尚生活的在校大学生。 我们的商品以倡导“时尚动感、精美独特、个性十足”为品牌理念，以“种类齐全、中低价位”为营销定位。 我们以满足顾客的需要设置我们的商品。 3.3 采购策略 根据市场信息与饰物新品走向有选择性地决定进货品种，不对上市新品照单全收， 同时对于价格要求严格，单品成本不能高于15元钱。 进货渠道 ： 1.透笼小商品批发中心 2.振龙批销中心 3.太阳轻工批发中心 位置:均在道里区买卖街 3.4 营销组合措施 3.4.1 我们的4Ps策略 我们的4Ps营销组合措施包括以下几项：产品、定价、渠道和促销。 产品（Product）： 男孩：挂链 挂件 手链 等 流行佩饰 女孩：手镯 手链 脚链 指环 挂件 佩饰 耳饰等 男孩：刮胡刀、打火机、男式鼻贴膜等 我们的商品 日常用品 女孩：化妆用具、清洁用具、女士鼻贴膜等 时尚礼品：毛绒玩具、精美小装饰、钱包、海报等 情侣佩饰：项链 戒指等 其他物品 定价(Price)： 以中低价位为主的顾客导向