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大数据：营销新王牌 　　从组队拜访阿里巴巴、腾讯，再到向海尔和小米“取经”，万科正在给自己植入互联网基因，其掘金大数据和移动互联的意图愈加明显。在信息爆炸的时代，海量数据将产生全新的价值。对于房地产而言，企业战略布局、规模扩张、房地产营销都需要基于数据而为，对行业大数据的梳理和用户信息的挖掘，将为房企带来全新的发展空间和盈利模式。 　　用“朋友圈”改变世界 　　随着大数据时代的到来，通过微信让网上消费者留下数据，直接精准捕获高价值用户的营销方式，正在被越来越多开发商运用。 　　“无须到达售楼部，无须为了选房所必须面对的人山人海，只要详细了解项目信息之后，就可通过微信平台进行认筹、选房，完成整个购房手续。”这是绿地集团近期推出的“微信卖房”功能。绿地集团选择微信卖房，是因为绿地集团在数据挖掘分析过程中，发现购房者和目标用户的年龄段已经在逐步下降。特别是到了今年，他们会发现无论是项目网页的数据表现，还是通过用户的资料，以及接待看房团的这些实际接触到的用户，80后的用户甚至90后的用户已经成为了市场的主流，他们有一个共同的特点，就是大部分使用在智能手机或者是使用移动互联网的服务，他们在使用智能手机的过程中，这种沟通、互动的服务会远远的超过在PC时代的互动性。所以，绿地集团才适时推出了基于微信平台的在帮助用户选房、看房的互动服务。 　　面对大数据带来的新的、更精准的营销方式，远洋地产也相当关注。远洋万和公馆营销总监牛牧远接受本刊记者采访时介绍，远洋对收集的数据也进行了很多的分析，发现数据背后有很多含义，每个数字里面都是一个故事，而且每个数字之间都有很强的关联性。 　　牛牧远认为，大数据时代的房地产营销更需要新媒体营销。“经过我们分析：楼盘购买者的年龄，基本上集中在30-45岁，而这个年龄段的人，恰是微博和微信等新媒体的用户。楼盘的推广，其实就是客户关注力的推广，客户原来的关注力放在纸媒、户外、电梯广告等，现在都转移到了手机上，我们要分析，在移动互联网时代，怎么能够将我们的楼盘信息，从传统的推广上做一些调整和补充，从而占领新的市场。所以，微博和微信等移动新媒体的营销也成了必要的方式。”如今，远洋万和公馆的微博和微信营销都做得红红火火。 　　除了开发商开始把微信当成营销工具并得到了实实在在的效益外，很多销售员也“闻”到了其中的机遇。 　　“完全依靠微信朋友圈，就卖了3～4套房子，签约量超过300万元。如果算上依靠微信营销影响力卖掉的房子，今年的签约量至少超过1000万元。”碧桂园·凤凰城的销售员吴少泽介绍说，和线下销售不同的是，微信上买房的人更接近当下最中坚的消费层。“甚至有的客户没来过现场，是直接就在微信上看房子定下的。” 　　吴少泽说，他的微信客户中囊括了20-40岁的买房人：最活跃的其实是30多岁的购房者，他们对有关房屋的保值问题、增值和各种利好消息特别关注，互动也多，买得房子面积也大。相反，以为最活跃的20多岁购房者则比较“淡定”：他们通常觉得房子外立面好看，品牌好环境好就买了，买完之后也不大关心，很少关注项目后期的信息。“我有一个客户，从来没来过现场，直接通过微信就买了房子。”吴少泽说，有位客户在别人的介绍之下，主动在微信上加了他。“因为不是本地人，他让我把资料、沙盘、户型图、样板间都拍了照片给他，我还进入工地和小区拍视频传给他，让他能够不来现场也能看到房子。结果，他看完后居然就往我卡上打了定金，定了一套三居室。” 　　“公司每个楼盘项目都必须有微博和微信公众账号；每个员工必须开通微博和微信，对公司楼盘项目所发的微博、微信公众账号的内容，每天必须选择一条进行转发和评论；销售人员必须要询问客户是否有微博和微信，如果有就争取互粉，并将客户微信、微博与手机号一起提交公司备份；公司各个楼盘微博和微信公众账号，每周要互相推荐一下其他的楼盘……”一位房产公司营销总监如此要求销售员。当前，中国已经拥有近6亿个微信用户，涵盖各个年龄层各个地区各个行业。微信和房地产的深度结合，被很多业内人士看好。 　　此外，消费者在使用门户网站时需面对海量信息，容易错失重要信息。而在使用微信时，消费者可以自主选择想要浏览的信息，这保证了信息传播的有效性。房地产营销关键是精准，微信用户群偏向中高端，这正是开发商需要的。借助微信创建的用户黏性和信赖度，让房地产营销效率得到质的提升。 　　嗅觉灵敏的大数据营销 　　在现代企业的竞争中，企业决策应当更加依靠于数据而不是经验，大数据蕴藏着大量有关客户行为和业务运营等重要信息，能帮助企业做出更加正确的决策，更精准地找到用户，降低营销成本。 　　时代发展至今，人们对于大数据已不再陌生，很多企业也正努力推进大数据的商业应用。不管是搜索引擎营销，还是其他社会化营销，大数据引发的不仅仅是思维、观念、方法的