手机销售的方法创新.pptVIP

* * 送父母： 送儿女： 送女朋友： 送男朋友： 买来自己用 还是送人？ 送人 送给谁？ 年龄 性别 关系 了解其它 需求 自己用 * 类别 外观需求 功能需求 男 品味、档次 功能全、游戏、娱乐、新闻 女 装饰、精致 音乐、上网、拍照、微博 老年 外简约、厚重耐用 大屏、大键、大音、大字 中年 品味、档次 商务、短信、待机、炒股 年轻 时尚、花哨 音乐、视频、网聊、电子书 用自己 送儿女：您儿子（女儿）是在上学还是已经工作了？上高中（初中）：哇，真看不出来，您看起来这么年轻，小孩都上高中（初中）了啊！您这么关心他，学习成绩一定不错吧！这款手机是专为学生设计的，您看看这款！ 送父母：您真孝有心，您爸妈有这样的儿子/女儿真是太幸福了！我给我爸（妈）买的就是这款手机，他们很喜欢。您试试这个… 送女朋友：您女朋友真幸福！您这么帅，女朋友一定也很漂亮，漂亮的女孩子一定要用漂亮的手机，您看这款… 送领导：您看这款手机，品牌好、功能全、又庄重。送领导、送朋友既大气又有面子，您送的人肯定会喜欢的！ * 送他人 您想买什么价位的手机？ * 赞美认同 针对介绍 预算600:您说的很有道理，手机现在是变成快消品了，更新换代很快，没有必要买很贵的，关键是买适合自己用的。 预算1000多：一看您就是有品位的人，您的衬衣都是名牌雅戈尔，手机是天天带出去用，是要买个有档次的。 * 学生：功能全、聊天、