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推销 就是创造出人们的需求，换言之，推销也就是运用一切可能的方法把产品提供给顾客，使其接受并购买 KTV的产品是什么？ 服 务 客人来KTV寻找的东西： 我们为客人能做的事情： KTV产品的销售以酒水出品为载体 KTV客人的酒水消费水平 直接体现了KTV的商业价值 消费水平≠消费能力 KTV的推销实质就是挖掘客人的消费潜力 实际消费低于两千 推销工作做的很差，甚至做了负推销 刚好消费两千元 推销工作等于没做 超过两千 推销才算是有效的 消费三千，甚至超过三千 成功的挖掘了客人的消费能力 不高明的推销员给客人的感觉是来掏我 腰包的人 高明的推销员给客人的感受是来为我提 供服务的人 服务=推销 服务的目的是为了让客人最大限度的认可我们 的产品，从而产生购买的欲望，实现购买的行为 二、如何做好KTV出品推销 （一）为推销做好准备工作 1、熟记价格 2、了解出品 3、仪表整洁（欠缺） 4、环境卫生 5、主动服务 6、关注客人 （二）KTV出品推荐推介的顺序 1、先酒水再小食 2、先主推酒水再其它 3、先高价后低价 4、先低成本后高成本 （三）常用的推销方法 1、置二选一询问法 2、直接陈述推销法 3、善意提示推销法 4、商品展示推销法 5、锦上添花推销法 6、针对引导推销法