张裕和长城的营销对决.pdfVIP

维普资讯 北 大 案 例 1 PKUCASESTUDY 张裕和 ／城的营销对决 唐文龙 山东工商学院外国语学院 o98 维普资讯 在中国葡萄酒行业，张裕和长城是两大 王“牌 “。在干红热潮中． 长城精巧布局，抢先一步 在高端市场里，张裕强力转型，长城紧 随其后：渠道整合下，张裕的复合销售网络略胜一筹：品牌塑造 中．张裕 4“+1”对决长城 大“一统 “。展望未来．国际化战略将是 双方共同的挑战 裕和长城，中国葡萄酒市 以高端市场的竞争最为激烈。 中国葡萄酒行业是国家产业政 =了 场上的两个著名品牌，在 策调整的受益者之一。早在 1987 整体上