高端客户的保险需求.ppt

保险网络（） 高效能销售体系 客户开拓系统之：高端客户开拓 高端客户的数字 你心目中的“大保单”有多大？ 高端客户的数字 中国有多少有钱人？ 高端客户的数字 高端客户的烦恼 高端客户的烦恼 高端客户的烦恼 高端客户的现状 高收入人群越来越多 高收入人群也存在人性“弱点” 高收入人群理财迫切 寻找高端客户 影片欣赏、讨论 去哪里寻找有钱人 如何接洽有钱人 寻找高端客户 游戏： 客户开拓现场体验 读报找客户 在报纸中找到目标客户； 寻找高端客户 城郊的富裕户 大中型企业中高层 私营企业主 有权的领导 …… 寻找高端客户 创造与有钱人在“一起”的机会 高级美容院 高级饭店 汽车修理厂 高级商场 高尚住宅区 企业家协会 健身房 俱乐部 八一工程 八一工程 八一工程 八一工程 积极参加社团活动，接触高端客户或关系户； 参加高级学习班，提高素质同时认识高端客户； 政治、义务活动，接触政要人物，通过他们转介绍。 自我提升：专业全才、内外兼修 取得高端客户认同的关键 把自己定位成为中高端客户的一个资源，而不仅仅是一个销售员！ 探讨客户事业相关的资讯； 寿险事业是我的事业； 我的各行各业的客户资源很多。 对不同的客户沟通的话题不同。只要提出问题，让他们说，自己变成一个充满关怀的听众，跟他们一起分享他们的希望和梦想，在最开心，最轻松的时候，轻松的谈保险话