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对房地产营销策略的思考 　　摘 要：当前，房地产市场已步入了激烈的竞争时代，房地产营销策略也应时而生，并且很快成为房地产企业经营和运作的重要支柱。面对这一发展形势，我国的房地产营销策划不断推陈出新，但在其发展过程中也暴露出了一些问题。本文以绿城房地产为例，归纳出房地产营销策略策划中存在的问题，并针对这些问题就如何提高房地产营销策略给出了相关建议。 　　关键词：房地产 营销策略 4P 　　房地产营销策略从属于营销策略，是营销策略的一个重要分支。我国的房地产业虽然起步晚，但发展速度快，房地产企业之间竞争激烈。在房地产快速发展的同时，很多地方都出现了供过于求的现象。因此，我国房地产企业必须熟练掌握房地产的营销策略来组织与指导房地产营销活动，构建房地产企业的核心竞争力，通过对房地产环境的分析，运用房地产营销策略，吸引购房者获取盈利，实现企业的最根本的经营目标——稳定并可持续盈利。 　　一、绿城房地产营销策略分析 　　绿城房地产集团有限公司，是国内知名的房地产企业之一，于1995年成立，2005年转制，是香港上市企业——绿城中国控股有限公司的全资子公司。它是大型的综合性物业服务企业，提供的专业服务涉及房产开发与咨询、住房置换、文化创意设计、景观绿化、物业的维护与管理、酒店和家政保洁服务、住房精装修、园林设计规划、电梯的维保等，涉及范围极广。目前绿城的房地产开发足迹涉及全国20多个城