宁夏银行M支行营销团队建设优化策略分析分析研究.pdfVIP

摘要 全球金融危机以后，世界经济金融形势依然复杂多变，影响宏观经济未来走势的不确定因素 增多。银行业同业竞争更趋激烈，城商行阵营加速分化，特别是中小城商行在规模、人才、科技 和综合经营等方面的“短板”日益显现，普遍面临转变发展方式、加快战略转型的迫切选择。现 代商业银行要在竞争激烈的金融市场中站稳脚跟，必须建立适应市场变化与市场竞争的营销团 队，提高银行的竞争力。在金融竞争日益激烈的形势下，如何打造一支高绩效的营销团队，提升 宁夏银行在市场的竞争力，成为宁夏银行M支行，乃至宁夏银行所有基层支行的一项重要工作。 本文以宁夏银行M支行一家新设支行营销团队建设作为研究出发点，利用高绩效团队建设 相关研究理论，分析该行营销团队建设在目标设置、激励机制、培训机制、客户经理制实施方面 的现状及问题，得出宁夏银行M支行作为一家新设机构，重视企业文化建设，其营销团队建设中 有好的方面，但存在的问题也较多，突出体现在团队培训不足、激励机制缺失、客户经理制不完 善。进一步提出了优化策略：培养团队精神，建设高效营销团队；加强营销团队培训，提高团队 整体素质；完善绩效考核机制；完善客户经理制度。通过对宁夏银行M支行的团队建设研究，为 宁夏银行新设支行乃至现有基层支行营销团队建设提供了参考，达到理论联系实际，解决实际问 题的作用。 关键词：商业银行，营销团队，现状与问题，优化策略 AbStract situationremains and Afterthe financial worldeconomicandfinancial complex global crisis，the trendof sectormore and uncertaintiesofthefuture macroeconomic．Banking increasing changeable accelerated fierce withinthe commercial competitionindustry,thecity camp offirmsin and ofthe”short inthesmalltown size，talent，technology management comprehensive withthetransformationof board”becomes faced mode， increasinglyobvious．Generally development bankto afirm acceleratethe transformationofthe choose．Modemcommercial strategic urgent gain footholdinthe financial mustbuildthe teamto tomarket competitivemarkets，we marketingadapt and inthe the ofthe anincreasingly