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健身俱乐部私人教练从业现状研究思考 　　摘要：本文采用问卷调查法、文献资料法、访问法对成都市市区的两家健身俱乐部和乐山市市中区的四家健身俱乐部的私人教练发放调查问卷，并对成都市区和乐山市市中区的会员发放调查问卷，主要从私人教练的文化水平、资质比列、收入、性别分布、年龄结构等方面进行分析，通过分析发现乐山市市中区健身俱乐部私人教练存在很多的问题。本文的研究宗旨在调查乐山市市中区健身俱乐部私人教练现状、存在问题，并提出相应的意见和建议。 　　关键词：乐山市市中区 现状 健身俱乐部 私人教练 　　中图分类号：G247 文献标识码：A 文章编号：1672-1578（2015）06-0044-03 　　1 引言 　　2012年6月，国家体育总局召开了体育产业工作会议，强调要着力推进体育健身休闲业、体育竞赛表演业等重点业态发展；加快体育产业基地建设加快发展体育产业。这意味着政府再一次确认体育产业的主导地位。随着我国经济体制改革的深入，市场经济的建立，人们的生活水平的越来越高，余暇时间越来越多，人们对健康的需求也是逐渐加强， 　　今后体育产业为国民第三产业，越来越得到各界人士的重视。体育产业在社会经济生活的作用和地位也越来越显著，体育健身，体育娱乐成为现代都市生活消费的重要组成部分，体育产业作为一个可持续发展的朝阳产业，在我国将有很大的发展空间，而经营型健身俱乐部作为体育消费的一个场所，是体育产业的重要组成部分，其发展态势如何，受到多方面的关注。 　　必须承认，健身俱乐部在我国起步很晚，发展不平衡，私人教练的服务水平参差不齐，提高私人教练的整体素质，是促进健身俱乐部健康发展的重要途径。本文宗旨是怎样提高乐山市市中区健身俱乐部私人教练的私教课程销售业绩，就如何修正问题提高销售业绩提出相应的对策。 　　2 研究对象与方法 　　2.1 研究对象 　　本文在对乐山市市中区健身俱乐部私人教练存在的问题分析，是围绕着成都市区与乐山市市中区对比这条线索，并开始贯穿全文。 　　本人对成都市市区的两家健身俱乐部（奇迹健身俱乐部、浩沙健身俱乐部）的30名私人教练，40多名会员发放调查问卷。对乐山市市中区的四家健身俱乐部（踏月健身俱乐部、811健身俱乐部、豪斯特健身俱乐部、天韵健身俱乐部）的30名私人教练，100名会员发放调查问卷，并以他们为研究对象（总计私人教练60名，会员140名）。 　　2.2 研究方法 　　2.2.1问卷调查 　　对成都市市区健身俱乐部的30名私人教练发放调查问卷30份，回收28份，回收率93.3%，会员发放问卷40份，回收35份，回收率87.5%。对乐山市市中区体育健身俱乐部私人教练发放调查问卷30，回收29，回收率96.6%，对会员发放调查问卷100份，回收95份，回收率95%。 　　2.2.2访谈法 　　电话采访了各个健身俱乐部私教主管、私人教练以及部分会员。 　　2.2.3文献法 　　在我校图书馆查阅了2000年以来有关影响健身俱乐部私人教练私教课程销售业绩的资料，发现有关涉及影响健身俱乐部私人教练私教课程销售的资料比较少，同时也在网上浏览了有关影响健身俱乐部私人教练私教课程销售的资料，对查阅的资料进行分析和整理。 　　3 调查结果及分析 　　3.1乐山市市中健身俱乐部区私人教练现状 　　3.1.1 乐山市市中区健身俱乐部私人教练的文化水平普遍偏低 　　私人教练是一块招牌，他不仅指导会员进行身体训练，而且必须用自己的语言感染和激发会员的热情，用自己的行为去影响会员，因此私人教练的文化水平将影响着私人教练对会员的指导效果和指导水平，如果做为一个私人教练没有一定的文化水平，就算会员一开始购买了你的课程，但是经过一段时间的了解，对你以后的续课是一个非常大的问题。 　　对上文提到的几家健身俱乐部私人教练文化水平的调查中，发现乐山市市中区健身俱乐部私人教练的文化水平的调查中，发现乐山市市中区健身俱乐部私人教练的文化水平也成都市区相比，普遍偏低，具体情况如图1所示。 　　图1成都市区与乐山市中区私人教练文化水平对比 　　从图1中不难看出，乐山市市中区健身俱乐部中私人教练的文化水平相当低，其中高中以下的私人教练占比例高达34.5%，而本科以上水平的私人教练不足21%，这种文化水平低的现状明显不利于乐山市市中区健身俱乐部的发展，同时也不利于激发会员健身的积极性，根据对四家健身俱乐部的私教主管的电话采访中，可以得知，乐山市市中区健身俱乐部的私教课程销售都不十分乐观，其中仅有一家健身俱乐部（踏月健身俱乐部）略有盈利，其它的三家一直处于不乐观的状态，而成都市市区的两家都处于十分可观的盈利状态，健身俱乐部私教课程能否盈利与私人教练的文化水平有关系密切。因此，作为乐山市市中区健身俱乐部要想更好地发展，应该适