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克而瑞:【研究札记】全民营销“变革”始末 2014年9月 p244.pdf 244页

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把脉、洞察 借鉴、提升 第11 期 2014.9 关于CRIC研究中心 克而瑞·研究中心,是易居中国旗 下克而瑞信息集团的专业研发部 记 札 究 研 门。组建十年以来,一直致力于对 房地产行业各领域全面研究及企业 此处为 专项课题的深入探索。迄今为止, 封面折 我们已经连续五年成功发布中国房 页的裁 地产企业销售TOP50排行榜,引发 剪线 业界热烈反响。 第 11 研究半径不仅涵盖以日、周、月、 期 年时间为线索的四大基础研究领 域;还包括对宏观、市场、土地、 企业战略、企业金融、营销等六大 研发方向的深度拓展。每月研究成 果出品超过百余份,规模以百万字 计,为房地产企业、基金、券商、 政府相关部门提供专业研究资料。 序言 自救者,天救之 这个三季度,没有任何事情比阿里上市更能振奋人心的了。 在将国内众多民营企业远远抛在脑后之后,阿里更一跃成为全球视野中仅次于 GOOGLE的第二大互联网公司。2314.39亿美元的市值,不仅让马云成为首富,更 重要的是创造了上万名百万级到千万级的新兴富翁。 没料到的是,这直接带来了杭州楼市一夜之间的“全面”启动。 “隔壁老马去纽交所敲钟了!”阿里成为这场楼市营销复活战里争夺的绝对主角。 当然,比起阿里带来的星星之火,政府的救市行动已经呈现出燎原态势。 事实上,三季度当中已经有两轮救市:一轮是限购取消,目前已经基本实施完 毕。从6月底呼和浩特打响救市第一枪开始,除了北上广深,还有无所谓限购与否 的三亚外,剩下城市已经全部放松,甚至有传闻说广州和深圳也酝酿取消。另外一 方面,虽然经历了一些波折,关乎限贷放松的救市政策也基本上板上钉钉。 如此看来,在政府一改往年压制态度之后,“稳定”显然成为整个三季度楼市 的主旋律。如上文所言,如果说阿里上市对楼市的效用是产生需求,那么政府目前 的表态无疑是刺激需求,在稳住房地产保证7.5%增长的前提下,带来消费信心。 不过,即便是诸多利好,这个季度的市场表现似乎也并不尽如人意——8月的 短暂回升,在9月份又戛然而止,在不断探底的过程中,3季度市场走出了一条异常 平淡的曲线。 而对房企而言,在总量没有大幅上升的背景下,规模房企仍在不断冲刺新 高,与平淡的市场形成鲜明的反差。这当中,不声不响的绿地,这个季度仍在以 500亿的速度狂销,万科更是把营销创新做到了淋漓尽致。 展望四季度,市场筑底过程已经结束,但难言回升,目前看来动力尚且不 足。企业方面,随着传统供应高峰的到来,竞争压力将成为四季度的关键词,尤其 是楼盘间竞争将更为激烈,预计会有两波比较大的竞争——10月规模房企的以价换 量还会继续,12月份,中小房企也会迎来以价换量阶段。 毕竟,年关临近,白热化的竞争在所难免,把存货变成现金是众望所归。 在政府把该做的都做完之后,企业走自救之路,才是王道。 丁祖昱 易居(中国)控股有限公司 执行总裁

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