小米公司销售案例分析要点.pptVIP

小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）成立于2010年4月6日，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司. * * 明确的市场定位：丰富的电商经验：。强劲的品牌组合：突出的价格优势：优秀的技术支持：雷军的名人效应： w 硬件管控不足：售后体系欠缺 生产能力有限： 0 火爆的网络氛围、巨大的市场潜力、用户需求的不断增加 T 四面楚歌：硬件层有虎视眈眈的各大手机巨头，系统层有一枝独秀的IOS、百花齐放的安卓、暗香浮动的WP，应用层有野心勃勃的腾讯，另外，职业黄牛及山寨厂商也在浑水摸鱼。 技术革新：谁也无法永远独领风骚，改朝换姓 * 小米公司的整个企业战略定位于通过硬件的低价高质迅速占领市场，之后通过基于高市场占有率进行软件与服务的开发，以硬件在市场上的占有率带动软件与服务以达到盈利的目的。最后以小米手机和miui系统为核心构建一个完整的产业生态系统。 * 小米营销策略分析 By：赵泽通 小米公司 一家专注于高端智能机自生研发的移动互联网公司 正式成立时间于2011年4月，首创了用互联网模式开放手机操作系统，60万发烧友参与开发改进的模式 三大核心业务：小米手机 ，MIUI，米聊为企业理念：为发烧而生 名字由来：小米的LOGO是一个MI型，是mobile phone的缩写，代表笑你是一家移动互联网公司，另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米让用户省心一点。 雷军 现任金山软件公司董事长，（前UC优视公司董事长，前金山公司总裁兼前CEO），于1992年加入金山软件，1998出任金山软件首席执行官。前(HYCZW)公司总裁兼前CEO，2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼首席执[1]行官职务，担任副董事长。2011年7月，雷军出任金山软件董事长。作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、UCWEB(优视科技)、小米科技等多家创新型企业。2010年7月14日重返金山执掌网游与毒霸。2011年7月11日正式担任金山软件董事长一职。 小米公司发展历程 目前国内手机主要渠道 S(优点） 使用环境来说：官方优化速度要比专注于做第一款手机的小米公司要慢的多，用户资源也要少的多。 就购买环境来说： 2000元的价格购买魅族MX 等其他高配手机只能是水货 在硬件方面 ：魅族MX 有发热比较严重的用户反应，另外就是好像国产的无法进行root，不支持用户root，所以产品设计本身就很不人性化，另外信号极其不稳（用户反应）。 W（弱点）：小米cpu不好，胶水货，屏幕颗粒感严重。同一价钱还不如上mx了，小米还上高通那种廉价cpu，魅族mx屏幕好，cpu是三星的，三星的cpu养活了苹果，所以魅族性能就是一流水平，玩游戏特别爽，还有摄像头都是八百万的，但是魅族人家用的是大光圈，都不在一个水平上 O（机会）：就是在高端手机中小米的价格公道，而且功能强大，性价比还好。 T（威胁）：小米是所面临的威胁就是在当今时代，小米运用饥饿营销虽然吊足了消费者的胃口但是也让不少卖家感觉小米有欺骗的成分。 小米公司销售战略 价低质优的硬件 依托于市场占有率盈利 软件与服务 社会化 营销 大数据 营销 价低质优的硬件 小米手机1s在发布时的成本核算： 夏普4英寸16:9屏幕FWVGA分辨率：181.83元多媒体芯片：7.34元闪存储存器：172.26元无线收发模块：89.64元高通snapdragon MSN8260处理器：150元电源管理：12.95元系统内存：88.04元电子陀螺加速仪：20.74元无线射频芯片：17.23元800万像素摄像头：70.72元触摸屏幕管理芯片：7.85元电池：37元 其他：295.08元合计：1150.68元 而到2011年12月18日，也就是3个月的时间，高通的、显示模块、三星的存储器、摄像头模组成本三个月下降了250元左右。再到1月4日下午，小米手机的成本再次下降50元左右，这次的成本下降，主要是高通的芯片和显示模块。也就是说，等到普通老百姓都能买到这手机的时候可能还要再等好几个月。但是现在手机的更新换代是很快的，等几个月后，相信市面上四核心手机已经出来不少了，那时候小米手机1999元的定价可就没有太高的性价比了。但是这种市场营销手段在国外涉嫌欺诈，可能是要被起诉的。 社会化营销 联手 QQ空间推出红米手机 红米手机在腾讯QQ空间进行独家首发，同时QQ账号将与小米网打通，以后用户可直接使用QQ号登陆小米官网下单购买任何产品。 联手微信推广小米手机3 15万台小米3来进行抢购，预约只能通过微信，支付1分钱完成整个过程，抢购成功后也只能通过微信来支付