小米市场营销战略研究要点.docVIP

论文题目 小米市场营销战略研究 学生姓名: 杨磊 准考证号: 专业名称: 商务管理 论文题目: 小米市场营销战略研究 内容概述:二十一世纪被誉为网络的世纪，电子商务时代的发展以及成为商业发展的新趋势，随着互联网的通信能力进一步加强，且电子商务系统便利的交易环境的逐步形成，这也使得传统的市场营销理论随之发生了改变，以此也此引发了市场概念、营销策略乃至整个经济领域的出现的翻天覆地的变化。 小米手机作为网络营销的一匹黑马，凭借其营销模式，以及其先进的网络营销理念，通过近两年的发展，在发展速度和所占的市场份额上，无疑成为网络营销的领头羊。本文针对小米手机营销策略进行了一定的调查，从中找出了目前小米手机营销过程中遇到的困难，最后针对这些困难提出一些解决的对策，并希望这些建议的提出对促进小米手机营销有一定的帮助。 指导教师评语: 指导教师签名:___________ 答辩小组意见： 答辩小组组长签名:_________ 论文成绩: 小米市场营销战略研究 内容提要随着国际互联网的快速发展，这给市场营销带来了新的历史机遇，同时也对对传统市场营销提出新的挑战。互联网络已经使营销扩展到全世界的范围，网络营销正逐步成为一种新的商业经营业态。互联网给市场营销上午各环节带来了更广泛与更深刻的变革，进而创造出全新市场与机会，这为市场营销带来崭新的格局。 同时随着人们生活水平的提高与互联网的普及，越来越多的人加入到网络购物的大军中来，同时也有越来越多的企业正逐步尝试网络营销来弥补其他营销方式，网络营销的竞争也是越来越激烈，如何在如此激烈的竞争环境中生存下去并取得长足的发展是眼下所有参与网络营销的企业所共同关注的问题。 小米手机作为网络营销的一匹黑马，凭借其营销模式，以及其先进的网络营销理念，通过近两年的发展，在发展速度和所占的市场份额上，无疑成为网络营销的领头羊。同时也为国产手机在激烈市场中的营销带来了希望。虽然说，小米手机在营销过程中取得了很大的成就，但和苹果iphone手机相比，其在营销过程中仍然存在着很多的不足，受到很多国外手机的冲击。对此，还需要小米手机做出进一步的努力，为国产手机的营销打开更大的手机市场。因此，本文针对小米手机营销策略进行了一定的调查，从找找出了目前小米手机营销过程中遇到的困难，最后针对这些困难提出一些解决的对策，并希望这些建议的提出对促进小米手机营销有一定的帮助。 关键词：小米手机；营销；策略  一、引言 8 二、 小米公司现状分析 9 （一）小米公司简介 9 （二） 市场概述 10 （三）小米手机的营销现状 11 三、小米手机外部环境分析 12 （一）宏观环境分析（PEST） 12 1、经济环境 12 2、 政治环境 13 3、社会文化环境 13 4、技术环境 13 （二）手机行业竞争环境分析（五力模型） 13 1、行业内现有竞争者的竞争 13 2、新进入者的威胁 14 3、 替代品的威胁 14 4、 供应商讨价还价的能力 15 5、 顾客的讨价还价的能力 15 （三）外部环境分析的总结 16 四、内部环境分析 16 （一）资源 16 1、财务资源 16 2、实物资源 16 3、技术资源 16 （二）企业基本能力 16 （三）价值链分析 16 （四）内部环境分析的总结 17 五、SWOT分析 18 (一)小米手机的优势 18 1.企业内部优势 18 2.手机自身优势 18 3．有特色的创新 18 4．时尚的营销方式 18 （二）小米手机的劣势 18 1．产能有限 18 2.市场定位偏细分 19 3.手机自身的弱势 19 3．其他手机自身问题 19 4.单一营销方式的弱势 19 （三）小米手机的机会 19 1.国内经济的快速发展 19 2.互联网事业的进步 19 3.Android系统风行的影响 19 4.市场机制 20 （四）小米手机的挑战 20 1.外商对低端市场的开拓 20 2.国内厂商不够强大 20 六、营销战略分析 20 （一）战略目标 20 (二)总体战略 20 1.合资 21 2.与移动运营商合作 21 （三）竞争战略 21 （四）营销战略 21 1.事件营销 22 2. 病毒式营销（口碑营销） 22 3. 微博营销 23 结语 24  一、引言 手机市场是一个竞争日益激烈的市场，中国手机市场每天都在快速的发展着。即使在全球手机市场都有不同程度衰退的时候也没有放慢发展的脚步。有资料显示，中国手机市场截止2012年2月，中国的手机用户数量目前已逾8亿，超过了10多