心态管理与销售技巧要点.pptVIP

对人生、对大自然的一切东西 心存感激 人生就会美好许多 珍视已拥有的 八、胸怀感恩心 感恩伤害我的人，因为他磨练了我的心志； 感恩绊倒我的人，因为他强化了我的双腿； 感恩欺骗我的人，因为他增进了我的智慧； 感恩蔑视我的人，因为他醒觉了我的自尊； 感恩遗弃我的人，因为他培养了我的自立； ………… 我永远心存感恩， 感恩一切使我成长的人！ 感谢一切 讨 论 销售技巧 Sales skills 行动是成功的第一步 让自己值钱，而不是去赚钱； 自己变成高人，而不是去结交高人。 不要抱怨怀才不遇，那是因为你怀的不够大！ 怕吃苦的吃一辈子，不怕吃苦的吃一阵子！ 奋斗很难，但一天比一天容易；不奋斗每天很容易，可是一天比一天难！ 不卖东西，卖自己 你想的是什么，结果就是什么。 只要不绝望，就永远有希望。不试，怎么知道？ 永远不要为做事而做事，方法永远比问题多。 你哭，世界会跟着你哭；你笑，世界也会跟着你笑。 真诚的关心每一个人。 逼上梁山的，未必个个是好汉。 我要用全身心的爱来迎接今天。 客户永远是正确的。 从赞美到尊重，用行动满足客户。 销售，不仅能挣钱，更能让你学会坚强！ 99%心态+1%技巧=成功 生活可以将就，生活也可以讲究！ 人生可以将就，人生也可以成就！ 一个人选择的生活方式不同， 他的未来就会从此不同！ 销售，不仅仅是一份工作。 如何成功 成功和失败是一对兄弟，如果你只能接受其中一个，那你永远也无法对抗另一个。 没有不好的市场，只有心态不好的业务员.。 不给自己设限的人生，就是没有起跑线的赛场 想要获得人生的成功，必须不断做你自己不愿意做的事情，你的生命才会快速改变。 拒绝挑战，等于拒绝成功。 做人比做事更重要。 牛人就是像牛把草变成奶一样， 把产品变成钱的人。 成功销售法则 自愿自发的工作，不找借口完成任务。 当你把一项工作当做毕生的事业时，它也会以事业来回报你；只为赚钱而工作，得到的也只是一份能养活自己的工作。 事业型员工——奋斗，工作型员工——完成任务。 五步八点 打招呼 自我介绍 介绍产品 成交 再介绍 思想端正 准时 保持准备 保持心态 保持地区 做足八小时 始终清楚自己在做什么，为什么而做 控制 平均法则四不准则 “拜访的客户越多， 成交的比率越大”。 据一位销售人员电话拜访实际记录，电话拜访100位客户他获约客户为36人，那么成功比率为36％；拜访次数200位客户他获约客户为89人，成功比率为44.５％；拜访次数500位客户他获约客户为285人，那么成功比率为57％。 当我们销售的质量（包括技巧、条件）即使是在一定的水平下，要想达到更高的目标，完全是有理可循的。不要说太难了或自己还不行，其实是你不愿意达到那个目标或觉得这个目标不值得自己付出而已！ 不挑地区 1 不挑客户 2 不停见人 3 不漏一人 4 模板来自于 / * 模板来自于 / * 举例说明：仓库整洁程度。有好的一种结果，有差的一种结果。这种结果的来源是我们整理或者是不整理的行为结果，而 这种行为的做与不做来源于我们的心理怎么去想或者说是重视不重视。 1960年，美国斯坦福大学心理学家瓦特·米伽尔把一些4岁左右的孩子带到一间陈设简陋的房子，然后给他们每人一颗非常好吃的软糖，同时告诉他们，如果马上吃软糖只能吃1颗；如果20分钟后再吃，将奖励1颗软糖，也就是说，总共可以吃到两颗软糖。有些孩子急不可待，马上把软糖吃掉。有些孩子则能耐心等待，暂时不吃软糖。他们为了使自己耐住性子，或闭上眼睛不看软糖，或头枕双臂自言自语……结果，这些孩子终于吃到两颗软糖。实验之后，研究者进行了长达14年的追踪。继续跟踪研究参加这个实验的孩子们，一直到他们高中毕业。跟踪研究的结果显示：那些能等待并最后吃到两颗软糖的孩子，在青少年时期，仍能等待机遇而不急于求成，他们具有一种为了更大更远的目标而暂时牺牲眼前利益的能力，即自控能力。而那些急不可待只吃1颗软糖的孩子，在青少年时期，则表现得比较固执、虚荣或优柔寡断，当欲望产生的时候，无法控制自己，一定要马上满足欲望，否则就无法静下心来继续做后面的事情。换句话说，能等待的那些孩子的成功率，远远高于那些不能等待的孩子。 拿破仑·希尔（Napoleon Hill，1883—1969年），全世界最早的现代成功学大师和励志书籍作家，曾经影响美国两任总统及千百万读者的成功学大师。 在美国，拿破仑·希尔（Napoleon Hill，1883—1969年）这名字家喻户晓，由于他创造性的建立了全新的成功学，他在人际学、创造学、成功学等领域比戴尔·卡耐基有着更高的地位。.也是世界上—最伟大的励志成功大师，他创建的成功哲学和十三项成功原则，以及他永远如火如荼的热情，鼓舞了千百万人，因此他被称