外贸英语函电发盘还盘摘要.pptVIP

Quote and offer Quote: 意为报价，是指按照规定的条款提供货物的一种承诺。但若卖方后来决定不出售，则没有法律约束力。一般只涉及价格。 Offer：是报盘，包括价格在内的各种交易条件。报盘一经接受就具有法律效力，卖方不得随意撤回。 报 盘 1.含义 凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。 2. 有效期 1）规定最迟接受期限 2） 规定一段接受的期限 还 盘 还盘是指一方在接到一项发盘后，不能完全接受对方的交易条件，为了进一步洽商交易，针对另一方的发盘内容提出不同的建议，则称之为还盘。 还盘不一定是还价格，对支付方式、装运期等主要交易条件提出不同的建议，也都属于还盘的性质。 还盘信的基本内容: 1. 对对方的报盘表示感谢 2.谈及非常抱歉不能接受对方的某项条件，陈述不能接受的理由。 3.提出自己的建议 4.希望对方能够接受，并早日回复。 一、Quotation and Reply anticipate 预期，盼望 We anticipate your acceptance. 盼望你方接受 anticipate doing sth. = expect to do sth. We anticipate shipping the goods next week. = We expect to ship the goods next week. 我们期望下周装货 anticipate 一般指预期可喜的事，而expect 则不一 定。 2.captioned goods 标题项下货物 类似的表达有： the subject goods the goods mentioned in the subject line 3.demand 需求，后接介词for in large demand for 大量需求 in good demand for 大量需求 in heavy demand for 大量需求 in brisk demand for 需求活跃 in regular demand for 常年需求 in small demand for 需求不大 亲爱的先生们, 再保险:SWC糖 我们已收到你7月17日的来信,要求我们提供2000 10000吨糖装运到日本和非常感谢你对我们的产品感兴趣。 遵照你的要求,我们提供你如下: 1。商品:大连优越的白糖。 2。价格:105.00美元每公吨,FAS大连。 3。包装:用新的100 kgs.麻布袋。 4。付款:100%不可撤销,保兑信用证对我们有利通过中国银行在大连和即期汇票。 5。装运:三个或四个星期收到信用证后第一个可用的船驶往横滨(横滨)直接。 你的注意力吸引到这样一个事实:我们没有太多存货。因此,当务之急是,为了使我们能够影响早期的装运,信用证应该在时间如果我们的价格与你的批准。 我们正在等待您的立刻答复。 2. comply with 依照，符合 We hope you will be able to comply with our request. 我们希望你能按我们的要求办。 Buyers must comply with the terms of contract. 买方必须按照合同条款办理。 This offer does not comply with our requirements. 这个报盘不符合我们的需要。 一个实盘从法律角度上讲，必须符合三点要求才构成实盘： 1.Clear 内容清楚确切不含糊其词，模棱两可。 2.Complete 交易条件完整（商品名称、规格、包装、数量、交货期、价格支付方式、装运期等）；对报盘有效期做出规定，这一点也很重要。 3.Final 无保留：发盘人愿意按照他所提出的交易条件同受盘人签订合同，除此之外，没有任何保留条件。 一般保留条件有： 4.To be packed in new gunny bag of 100 kgs. each.新麻袋包装，每包重100公斤。 Packed in bales of 50 kgs. net. 捆装，每捆净重50公斤 Packed in cases of 50 lbs 箱装，每箱重50磅 Packed in bulk 散装 Packed in coils 卷装 9. meet 遇见，遭遇（和with连用）；满足，支付（汇票） The ship met with an accident. 这条船发生了一次事故。 We hope you will be able