战略营销精要.ppt

定位：企业的竞争优势 能否准确地定位自身的优势 使这些优势保持下去 直接关系到企业 能否持续地发展 迈克尔·波特在对企业竞争优势的问题分析时指出:“竞争优势是竞争性市场中企业绩效的核心，然而经过几十年蓬勃的扩张和繁荣，很多企业在追求疯狂的增长和多角化经营的过程中，将竞争优势抛于脑后” 战略营销很重要的内容：明确企业竞争优势； 发挥企业竞争优势。 本章结构 演变—从市场营销到战略营销 层次—战略与战术 辨析—战略营销与市场营销 把脉—战略营销准备 导向—思路决定出路 脉路—战略营销架构 脉路——战略营销架构 理念：战略营销的再认识 起点：价值探索 企业在市场上的生存发展，本质上可以看作是寻找、创造和传递价值的过程。 面对动态的环境变化，企业不得不调整自己的战略营销导向，由产品驱动向顾客驱动的营销战略的转变，其实质是探寻动态环境下的顾客所需价值的变化。 企业是周围环境的产物，它的生存、发展前景、资源、问题和机会都是由环境产生和调节的。 市场定位战略意味着顾客特别关注的产品价值之所在。 基础：价值创造 价值是顾客从拥有和使用某产品中所获的满足与为取得该产品所付出的成本之差。 营销就是要为顾客创造价值，满足顾客需求是价值创造的目标和终点。 营销的最终目的是促成企业与顾客的交换，通过交换，企业实现自己的利润目标，并获得生存和发展，而顾客通过交