招商政策汇报版精要.ppt

丰禾国际商业广场项目 * 招商策略汇报 一、招商总思路 1、招商对象分析： 任何一个市场都由龙头商家，核心商家，小商家三部分构成； 本项目包含茶博城、五金建材、小商品等三大主流业态，招商对象主要为为茶叶市场、五金装饰建材市场、小商品城等已入驻商家；三大行业三大市场同步启动； 龙头商家对市场的号召力最大，核心商家次之，小商家再次之。 2、招商目标分析： 专业市场的构成一般由本地代理/经销商家、品牌加盟商、厂家直营点、零散经营户等构成。 龙头商家——在整个行业市场的号召力影响力知名度最大； 核心商家——多样经营的代理型商家（前店后厂型商家），在小范围内影响力较大； 小商家——单一或少数几种品类经营商家，较容易跟风； 品牌超市——先确定入驻的品牌超市，保障人流量，以利于稳定客户投资和经营信心。 先招龙头商家将做为整个招商的首要任务，确认意向并签定意向书； 借助行业协会，提前启动异地招商，先行攻克异地大商家，签定意向书，高调宣传，给本地商家制造压 力，辅之以行业协会小众推介，策略性推进项目整体招商。 异地重点攻破市场区域：烟台、青岛、临沂、潍坊、济南，（茶业类考虑启动外省招商如安徽、江西、浙江、福建等茶产品原产地）多点多面各个击破，以外压内，合力夹击本地商家，制造一铺难求的市场压力，带动项目整体招商。 在龙头商家基本确定意向的前提下，核心商家将是第一批可能签合同交钱的商家； 在龙头