招生培训讲义精要.ppt

招生实战训练营 专 业 篇 换个角度看招生 课程内容 招生人员常见问题分析 家长需求分析 相关教育教学知识 （一个标准/一个规律/一个体系） 课程介绍流程 具体问题解答 常见问题 英语到底几岁学合适？ 我们孩子到底应该学什么教材？ 你们能让孩子对英语有兴趣吗？ 五岁学自然拼读，上学后不会和拼音混？ 你们的课程侧重口语交流吗？ 学完你们的课程孩子能到什么水平？ 问题分析 这样的回答对不对？ 家长满意吗？ 报名了吗？ 为什么？ 课程内容 招生人员常见问题分析 家长需求分析 相关教育教学知识 （一个标准/一个规律/一个体系） 课程介绍流程 具体问题解答 家长为什么提出这样的问题 真的不知道、不了解 咨询的目的是为了和别的学校比较 听的太多了，不知道该听谁的了，再多问几家希望得到更确认的答案 看多了别人家孩子学习后的不同感受 学校成绩的要求 家长的痛在哪里 不知道为什么要学英语 不知道孩子不同阶段认知和语言发展规律 无法确定什么时候该学英语、该怎么学及什么样的是好的 不知道学习过程中的困难和挑战会是什么 不知道错误的选择和无效的方案给自己孩子带来的后果 课程内容 招生人员常见问题分析 家长需求分析 相关教育教学知识 （一个标准/一个规律/一个体系） 课程介绍流程 具体问题解答 为什么要在培训学校学英语 提前学习 培养兴趣 提高成绩 考级与择校要求 积累