线性量折扣方案下团购策略对渠道绩效的影响.pdfVIP

第 卷 第 期 中国管理科学 年 月 文章编号 线性量折扣方案下团购策略对渠道绩效的影响 陈敬贤 马志强 孟庆峰 中国科学技术大学管理学院安徽 合肥 南通大学商学院江苏 南通 江苏大学管理学院江苏 镇江 摘 要以包含一个供应商和两个寡头零售商的分销渠道为研究对象分别在正常运作情形和需求突变情形下研 究了团购策略对于渠道绩效的影响通过对正常运作情形下的零售商单独购买策略和团购策略建立非合作博弈 模型分析了两种策略所对应的纳什均衡解的性质比较了单独购买和团购策略下均衡战略的区别并总结了团购 策略对于渠道及其成员最优利润的影响另外还就对称性零售商和非对称性零售商的纳什均衡战略进行了比较 静态分析研究了量折扣系数及零售商运作效率差异对于纳什均衡战略及其支付的影响然后考虑渠道面临需 求突变的情形重点分析了团购策略应对需求突变的效率研究表明正常运作情形下团购策略可能使得渠 道绩效得到改善但若零售商为非对称的这一结论并不总是成立需求突变情形下通过合理设置零售商承担 偏离成本的比例团购策略总能使得渠道绩效得以改进团购策略有益于稳定产品的市场价格 关键词分销渠道团购需求突变纳什均衡 中图分类号 文献标识码 式上线当时仅拥有不到 家的合作商户 万名 引言 注册用户和 万名月均独立访问用户而截至 伴随着信息技术的飞速发展互联网及 技 年 月 日拉手网 年三季度运营数据 术的不断创新团购已成为时下电子商务市场中最 表明拉手网的注册用户已达到 万月均独立访