世纪专业化的饲料经销商精要.ppt

21世纪专业化的饲料经销商 陈正玲 博士 2002年8月 大北农集团华中事业部 经销商的使命 经销商应具备的素质 经销商应具备的专业知识 全价饲料的组成 饲料的商品形态 常用的能量原料 常用的蛋白质原料 常用的常量矿物质原料 经销商的使命 经销商的使命： 销售网络的健全和维护 饲料产品的推广和普及 养殖新技术的推广和应用 养殖户需求和投诉的收集、处理和及时反馈 销售风险的分担和承受 ——经销商是特殊的营销员 对经销商的评价： 经销商是一个不容忽视的饲料销售群体 ——这是由中国的养殖历史和现状决定的 经销商销售群体的前途不容乐观 加强内功修炼，使自己从一个传统的饲料推销者蜕变成一个专业化的养殖需求经营者是经销商发展的方向和在未来成功的必有之路 全价饲料的组成 大宗原料（约95%） 能量饲料 CP20%,CF 18% 谷实及副产品，水果、块根茎加工副产品，糖蜜等 蛋白饲料 CP≥ 20%,CF 18% 动物性饲料，豆类、油籽及加工副产物等 蛋禽的部分矿物质 产蛋高峰期石粉用量可高达8-10% 小料（约5%） 微量元素 维生素 常量矿物质 氨基酸 药物添加剂 其它饲料助剂 防霉剂、抗氧化剂、粘结剂等 饲料的商品形态 全价饲料 浓缩料 除去全价料中的能量饲料，一般用量20-40% 复合预混料 除去浓缩料中的蛋白饲料，一般用量 10% 常见产品有5% 、4% 、 3% 、2% 、1% 和0.5% 专项复合预混料 复合维生素 一般用量0.01-0.05% 复合微量矿物质 一般用量0. 1 - 0. 5% 添加剂原料 单体维生素 VA 、VC 、VD等 矿物质原料 石粉、磷酸氢钙、硫酸铜等 其它 药物、防霉剂、抗氧化剂、粘结剂等 常用的能量原料 名称 玉米 小麦 次粉 稻谷 高粱 麦麸 米糠 乳清粉 CP 8.2 13.9 13.6 7.8 9.0 15.7 12.8 3.8 CF 2.1 1.9 2.8 8.2 1.4 8.9 5.7 0 DE（猪） 3.39 3.39 3.21 2.89 3.15 2.24 3.02 3.44 ME（禽） 3.22 3.04 2.99 2.63 2.94 1.63 2.68 - Lys 0.24 0.30 0.52 0.29 0.18 0.58 0.54 0.18 Met 0.16 0.25 0.16 0.19 0.17 0.23 0.25 0.03 Cys 0.18 0.24 0.33 0.16 0.12 0.26 0.19 0.04 猪料用量 80 60 50 40 25 25 20 不定 禽料用量 80 50 45 30 20 20 20 0 受限因素 无 粘性 粘性 纤维 单宁 纤维 纤维 价格 关于高粱单宁 含量 0.02-3.40%，与颜色深浅有关 高单宁高粱—单宁1%，深红色或褐色 低单宁高粱—单宁0.4%，白色、黄色或红色 我国高粱品种单宁含量居中，0.92%（0.04-3.29） 危害 高粱单宁0 . 5%，即会影响饲用价值 涩味，适口性差 消化道内与蛋白质、多种金属离子作用生成沉淀 收敛性，可于胃肠道粘膜的蛋白质结合——胃肠弛缓；引起肠道毛细血管收缩——肠液分泌减少 防止措施 控制用量；提高日粮蛋白水平；添加蛋氨酸或胆碱 常用的蛋白原料 名称 大豆 豆粕 棉粕 菜粕 花生粕 玉米蛋白粉 鱼粉 CP 35.5 43.0 42.0 38.0 44.7 62.0 52.5 CF 4.3 5.1 10.1 11.8 5.9 1.2 0.4 DE（猪） 3.97 3.15 2.26 2.53 3.08