世联—如何当好房地产新军的参谋官精要.ppt

世联—如何当好房地产新军的参谋官 定义地产新军 世联服务的地产新军企业扫描 世联服务的地产新军企业扫描 世联服务的地产新军企业扫描 新军房地产企业特点速描 关键词 经验不足 关系取地 第二产业发展 利润最大化 架构混乱 流程混乱 开发商容易进入的误区 发展的遭遇战之 ——流程问题 发展的遭遇战之 ——架构问题 非科学的组织架构必然导致较弱的管理能力 企业在发展的初期阶段一般都是边做边摸索，内部管理极不完善 层级和职责的混乱管理导致内部意见不统一，决策只能依赖于关键人物 发展的遭遇战之 ——人的问题 专业人才缺失始终成为企业发展的瓶颈，人才的问题也始终伴随存在于项目开发的整个过程当中 企业在项目开发初期也通常不会关注对专业团队的组建和培养 专业能力的薄弱最终导致了决策能力的薄弱 发展的遭遇战之 ——资金问题 发展的遭遇战之 ——开发理念问题 发展的遭遇战之 ——执行力问题 小结 基于目标的管理体系，对可能出现的问题进行规避 帮助客户明确目标 ——从项目目标到企业战略目标 设计最合适的服务方式 提供“保障项目成功、协助发展商成长的深度服务”的关键环节 我们的服务——角色 我们的服务 ——建立信任 我们的服务 ——提交报告 我们的服务 ——后续服务 关于为房地产新军做好参谋的几点思考 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 向房地产，进军 地产新生力已经初具规模 所谓新军 首次进入房地产领域进行项目开发的发展商，以及开发面积不足50万平米的经验欠缺型开发企业； 属于快速成长型企业，对房地产行业的求知欲强，具备较高的学习能力，对项目有较高的期望值； 房地产开发经验不足，对项目操作流程把控力不足，决策能力弱； 对资金和人才的需求非常高； 关键词 首次开发、快速成长、经验欠缺、资金、人才 企业背景； 土地获取； 目标； 需求； 问题； 规划方案调整及启动区策略、营销战略与策略 住宅 250亩 南昌新区项目 南昌 南昌汪氏集团 企业背景； 土地获取； 目标； 需求； 问题； 定位及发展战略 、物业发展建议 、营销 住宅、公建 2700亩 淮南项目 九江 江西民生集团有限公司 企业背景； 土地获取； 目标； 需求； 问题； 整体定位及物业发展建议 住宅 200亩 200亩项目 合肥 申港置业 企业背景；温州私企 土地获取；关系 目标： 需求： 问题；缺乏先进房地产思维 开发商特征描述 湛江 所在城市 湛江项目 项目名称 44163.1 平米 项目占地 服务阶段 整体定位及物业发展建议 住宅 项目类型 湛江华德力置业有限公司 开发商 企业背景； 土地获取；转手项目 目标；旧项目改造， 需求；保姆式全方位服务 问题；烂尾项目改造，项目重新定位入市；管理不规范 旧项目改造 、物业发展建议 、营销 住宅 1080亩 贵族城项目 烟台 烟台大地房地产开发有限公司 企业背景；纺织品产业为主 土地获取:市场渠道 目标；风险规避，利润最大化 需求；全方位服务 问题；缺乏经验、没有成熟团队、小市场大项目、价格突破困难 定位及发展战略 、物业发展建议 、营销 住宅 570亩 中强贵港项目 贵港 广西中强置业投资有限公司 企业背景；服装是支柱产业 土地获取； 目标；利润、区域复兴 需求；快速回款 问题；资金压力大、陌生区域大盘开发 规划方案市场论证及调整建议 住宅 23.32万 万祥?滨海新城项目 晋江 七匹狼实业 晋江万祥置业有限公司 企业背景； 土地获取；关系 目标；利润 需求；快速回款 问题；管理不规范，老板一人说了算，过于关注项目细节 开发商特征描述 重庆 所在城市 江湾国际花都项目 项目名称 55万 项目占地 服务阶段 规划方案市场论证及调整建议、营销策略 住宅、酒店 项目类型 重庆旭庆房地产开发有限公司 开发商