个险渠道度工作思路精要.ppt

个险渠道2008年度工作思路 目录 个险渠道建设的基本情况 个险渠道的工作举措 明年个险渠道工作设想 个险渠道发展策略 个险渠道建设的基本情况（1/3） 营销团队结构合理，状态稳定，规模较大 以分红保险产品和传统保障型产品为主，新推出的趸缴万能产品销售增长迅速。保费结构良好，可持续发展能力能强 目录 个险渠道建设的基本情况 个险渠道的工作举措 明年个险渠道工作设想 个险渠道发展策略 个险渠道的工作举措 个险渠道的工作举措 个险渠道的工作举措 个险渠道的工作举措 个险渠道的工作举措 个险渠道的工作举措 进一步完善了公司个险渠道的产品体系 目录 个险渠道建设的基本情况 个险渠道的工作举措 明年个险渠道工作设想 明年个险渠道发展策略 明年个险渠道工作设想（1/5） 明年个险渠道工作设想(2/5) 树立并落实科学发展观，使个险业务开始保持良好的业务结构，个险业务要实现期交业务最大化，趸交业务市场化。确保公司持续稳定发展和重要的利润来源，确保公司核心竞争力。加快销售队伍建设，以低成本快速扩张的增员和组织发展为主，全力打造中国人保寿险人力“金字塔”，即实现规模人力、有效人力（合格人力）和绩优人力的相匹配的队伍结构。利用中国人保强大的品牌市场影响力，通过2-3年的发展逐渐形成具有中国人民人寿特色的销售队伍文化，塑造成职业形象的领导者。 明年个险渠道工作设想(3/5) 确保16亿元， 奋斗18亿元， 挑战20亿元。 明年个险渠道工作设想(4/5) 目录 个险渠道建设的基本情况 个险渠道的工作举措 明年个险渠道工作设想 个险渠道发展策略 个险渠道发展策略-------七个策略 个险渠道发展策略之一 队伍组建策略 个险渠道发展策略之二 内外促销策略 个险渠道发展策略之三 渠道发展策略（1/2） 个险渠道发展策略之三 渠道发展策略（2/2） 个险渠道发展策略之四 产品销售策略 个险渠道发展策略之五 销售管理策略 个险渠道发展策略之六 教育培训策略 个险渠道发展策略之七 销售督导策略（1/2） 个险渠道发展策略之七 销售督导策略（2/2） 谢谢！ Unit of measure * Source: 个险部 * CONFIDENTIAL Document Date This report is solely for the use of client personnel. No part of it may be circulated, quoted, or reproduced for distribution outside the client organization without prior written approval from McKinsey Company. This material was used by McKinsey Company during an oral presentation; it is not a complete record of the discussion. 队伍 业绩 产品结构 全系统现有讲师68人，组训202人 全系统年底人力目标预计达到2.5万人 全系统营销员19575名 组织序列人员6048人，占比为31% 务代表以上职级人员13527人，占比为69% 个险渠道建设的基本情况（2/3） 队伍 业绩 产品结构 到11月19日，已完成年度挑战目标的84% 全年实现个险新单保费3亿元，市场份额排名第10位。 单位：亿元 个险渠道建设的基本情况（3/3） 队伍 业绩 产品结构 保费结构中，趸缴保费4320万元，占保费收入的19%；期交保费22885万元，占保费收入的81%；期交保费中10期以上保费收入11671万元，占期交保费的51% 。 产品 教育培训 战略 政策与制度 销售支持工具 个险渠道建设 战略 制度政策 工具 教育培训 产品 业务指导思想 个险渠道战略 业务发展原则 个险渠道定位 队伍发展目标 业务发展目标 主要工作举措 战略 制度政策 工具 教育培训 产品 提高主打产品的首年直佣比例 修订营销