如何做一名出色的经理精要.pptVIP

角色的转变 销售----经理：不但是位置的转变，更重要的是自己看问题的角度，解决问题思路，销售主要的工作是作好自身的业绩，协助经理管好部门，商务经理要关注部门员工的成长，团队的绩效，关注客户的需求，熟悉网络市场和客户市场。商务经理不但是一个优秀的教练，也应该是一个优秀的团队队长，必须更全面的接触市场，了解市场动态，确定部门的销售产品策略，而不是单纯的学会管理， 学会在角色转变中，找到部门缺少的角色，从而补充团队人员，而不是一味的招人，学会去培养团队中需要的人员，要把员工放到最合适的位置，而不是最好的位置，不但是经理的定位，更重要的是你对员工的定位！ 经理角色转变 经理角色转变应该是：1）专才---通才。 2）个人能力---影响团队的能力。3）思维方式以我为中心----以公司以部门为中心。4）更加注重个人品质培养.逐渐形成成熟的人格魅力.心胸更加开阔,更能顾全大局。商务经理应该做到：不要为填补空缺而枉费心机，而应多多发挥现有的优势，人是可以培养出来的，学会用人之长，避人之短。做到因地制宜，就地取材，培养团队之需要，打造实战团队！ 角色定位 作为商务经理，角色定位决定了在日常工作中团队的协助和前后台配合是否成功的关键，学会在工作中认识自己，有意识的逐步提高自己，对于上司：我们应该是一个得力助手，协助总监做好日常工作的监督，执行相关的销售策略，能站在总监的角度上看问题，发现公司现在需要的是什么？我能做些什么？而不是单纯看部门的情况。和上司的关系不单纯是上下级关系，更应该是合作关系，如何把团队打造的更好，如何提高公司的业绩，积极的沟通和配合是合作的关键，严格执行力是我们成功的保障。如何发挥自己的长处，带动公司发展，将自己的优势为公司所用，起到一个好的推动作用。对于同事：首先要做到以德服人，形成竞争的氛围，相互协作，共竞技，共同前进相互促进的战友。加强部门与部门之间的合作和沟通，形成一个相互借鉴，相互学习的氛围，提高团队的学习能力，从而提高团队的作战能能力。同事之间加强合作，以公司的利益为主，做到公司利益最大化，从而减少公司内耗，提高公司效益。 经理应该是四种不同角色 1）战场上的指挥官(成败系于一身)。2）电视节目的主持人(决定节目氛围，营造和谐环境)。3）足球队教练(把员工放到合适的位置，发挥集体作用)。4）家里当家的(通过协调每个成员的努力为团队赢得尊重)，不同的角色在管理中起着不同的作用，在团队中起到有效衔接的作用，使团队成长有序话，合理化。 经理的角色 在培养下属的过程中，要先做到专才，再发挥员工的优势，变为通才。作为商务经理要以身作则，是好的管理者其次是朋友，要做到做事用心，培养耐心，做事公平，处理公证。整个执行过程应该是：讨论---思考---制定---执行---监督---反馈---休整---再执行，做到在销售过程中，发现问题---分析问题---解决问题---提高效率，学会在细节中发现问题，避免重复犯同样的错误，加速团队的成长！在整个管理过程中，制定计划，制度，实施方法，控制时间资源去做对的事情，敢于负责，用职业来规范自己的行为。在培养人的过程中应该是：招人---培训---观察---培养---用人之长---定位---监督---休整---再培养，把培养人体系化，规范化！无论进公司之前，他是不是人才，但到公司之后一定要让他变成人才，人是可以培养出来的，每人都有优缺点，管理者要学会用人之长，避人之短！ 做一个优秀的教练 作为一个经理应该具有敏锐的洞察力和市场反应能力，要不断提高团队的稳定性，优化团队结构，提高员工对公司的认可度，熟悉客户市场，提高员工的综合素质，关注员工的成长！无论是个人还是团队成员都应该是一个实战家，而不是一个思想家。团队的改变需要一个过程，不要盲目追求数字，也不要单纯为了培养，忽略了数字，要学会在运动中调整，打造梯形团队架构 团队的改变 团队的改变：个人行为的改变---部分思维的改变---部分行为的改变---整体行为的改变。作为教练要到培养员工，引导，启发示的言传身教，员工成长，团队稳定，业绩稳定成长，得到人也得到心。以身作则，树立一个好的榜样，员工是经理的影子，保证员工务实的态度。在管理过程中，学会去发现员工的优势，挖掘员工的潜能，从而发挥他们的优势，做到用人之长，避人之短，深入员工的内心，释放他们的独特才干，继而创造优秀业绩，最好的方式是一对一，倾听他们的意见，做他们的工作，这种方法放大一千倍，就是把工作细化到每个环节 经理自身要求 经理自身的要求应该是：职责明确，但不拘一格，打破常规，更务实的做事情。无论部门现状如何都应该不要为填补空缺而枉费心机，而应多多发挥现有的优势，学会在过程中发现问题，就地解决问题。经理在培养人应该是：1）选拔人，忽略经验，选拔人的才干。2）提出要求，界定结果遥控