第7章 网络营销与网络广告摘要.ppt

电子商务概论 李兴霞 内容回顾 1. 信用卡 （1）信用卡支付是电子支付中最常用的工具 （2）信用卡按功能分类 借记卡——先存款，后支用； 贷记卡——先消费，后还款； 综合卡——结合两种功能的卡，偏重“借记” 2.电子现金 电子现金适用于小额交易 3. 电子支票 三个实体：购买方、销售方、金融机构 内容回顾 4.网络营销的产生和发展 （1）网络营销产生的技术基础——互联网 （2）网络营销产生的市场基础——市场竞争 （3）网络营销的现实基础 ——经济全球化趋势 （4）网络营销的观念基础——消费观念 5.网络营销的特点 （1）网络市场是一个虚拟的全球性市场。 （2）网络营销可以提供大量信息，信息更新速度快。 （3）网络营销具有极强的互动性，是实现全程营销的理想工具。 （4）网络营销以消费者为导向，强调个性化的营销方式。 （5）网络营销是全天候在线营销，提高了消费者购物的方便性和购物效率。 内容回顾 6. 网络营销与传统营销的相同点 （1）目标相同 （2）以满足顾客需求为中心开展营销活动 （3）以打造品牌差异为主要营销策略 7.网络营销与传统营销的不同点 （1）产品定位不同 （2）促销手段不同 （3）销售方式不同 （4）竞争形式不同 （5）决策速度不同 第7章 商务网站推广 7.1 网络营销概述 7.2 网络营销的特性 7.3 网络营销的策略 7.4 网络广告 7.5 典型案例 本 章 小 结 复习思考题 第7章 商务网站推广 学习目标: 1）掌握网络营销的基本概念与内涵。 2）理解网络营销与电子商务的关系。 3）掌握网络营销的策略。 4）掌握网络广告的特点与作用。 5）了解网络广告的模式。 第7章 商务网站推广7.1 网络营销概述 7.1.1 网络营销的概念 7.1.2 网络营销的产生和发展 7.1.3 网络营销的特点 7.1.4 网络营销的内涵 第7章 商务网站推广7.1 网络营销概述 7.1.1 网络营销的概念 网络营销，又称网上营销或在线营销，是以互联网络、计算机通信技术和数字交互式媒体为手段，以满足消费者需求和增加盈利为目标，通过网络开展各种营销活动、实现营销目标的一种营销方式。 简言之，网络营销就是以传统营销为基础在网络虚拟市场上开展的营销活动。 第7章 商务网站推广7.1 网络营销概述 7.1.1 网络营销的概念 据此定义，可以得出下列认识： （1）网络营销不是网上销售。 （2）网络营销不仅限于网上。 （3）网络营销建立在传统营销理论基础之上。 第7章 商务网站推广7.1 网络营销概述 7.1.2 网络营销的产生和发展 1. 互联网——网络营销产生的技术基础 2．市场竞争——网络营销产生的市场基础 3．经济全球化趋势——网络营销的现实基础 4．消费观念——网络营销的观念基础 第7章 商务网站推广7.1 网络营销概述 7.1.3 网络营销的特点 1．网络市场是一个虚拟的全球性市场。 2．网络营销可以提供大量信息，信息更新速度快。 3．网络营销具有极强的互动性，是实现全程营销的理想工具。 4．网络营销以消费者为导向，强调个性化的营销方式。 5．网络营销是全天候在线营销，提高了消费者购物的方便性和购物效率。 第7章 商务网站推广7.1 网络营销概述 7.1.4 网络营销的内涵 （1）网上市场调查。 （2）网上消费者行为分析。 （3）网络营销策略的制定。 （4）网上产品和服务策略。 （5）网上价格营销策略。 （6）网上渠道的选择与直销。 （7）网上促销与网上广告。 （8）网络营销管理与控制。 返回 第7章 商务网站推广7.2 网络营销的特性 7.2.1 网络营销与电子商务 7.2.2 网络营销与传统营销 7.2.3 从4P到4C的营销策略 第7章 商务网站推广7.2 网络营销的特性 7.2.1 网络营销与电子商务 无站点网络营销的形式 （1）免费发布供求信息。 （2）直接向潜在客户发送信息。 （3）到网上信息平台寻找买方信息。 （4）网上拍卖。 （5）加入专业经贸信息网。 （6）加入行业信息网。 第7章 商务网站推广7.2 网络营销的特性 7.2.2 网络营销与传统营销 1．网络营销与传统营销的相同点 （1）目标相同：不论传统营销，还是网络营销，其基本目标都是降低成