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出口报价核算 __业务员的核心能力之一 任务:P19练习三业务操作题 完成该任务(出口报价)的步骤: 报价核算的核心公式 出口成本＝采购成本×[１－出口退税率/ （1+增值税率） ]=采购成本×(1+增值税率－出口退税率)/(1+增值税率） CIFC5= （出口成本+各项国内费用之和+国外运费））/【 1-预期利润率-（1+保险加成率）×保费率-5% 】 CIFC5 -利润-保险费-佣金=出口成本+各项国内费用之和+国外运费 CIFC5=出口成本+各项国内费用之和+国外运费+利润+保险费+佣金 载货量计算 通常20英尺的集装箱有效载重量为17.5公吨,有效容积为25立方米; 40英尺的集装箱有效载重量为24.5公吨,有效容积为55立方米. 任务 出口报价核算 建筑材料公司经营三星牌4木地板，某日收到外方客户来电，要求报出：抛光木地板每箱CFRC3NEW YORK 价格。 已知：这种木地板的包装方式是50块每箱；尺码是60 ×60 ×28cm3，毛/净重为：25/23KGS。国内购货成本为400元/纸箱。以一个20英尺的集装箱装运。每个20英尺的集装箱国内费用平均为：运杂费1000元，商检费250元，报关费100元，港口费1500元，业务费1200元，其他费用200元。海洋运费从上海至纽约的20英尺纽约集装箱包箱费率为2010美元。 公司的预期利润为10%，人民币对美元的 汇率为8.27:1;增值税率：17%；出口退税率：9%。 出口还价核算 建筑材料公司经营三星牌4木地板，某日收到外方客户来电，要求报出：抛光木地板每箱CFRC3NEW YORK 价格。 已知：这种木地板的包装方式是50块每箱；尺码是60 ×60 ×28cm3，毛/净重为：25/23KGS。国内购货成本为400元/纸箱。以一个20英尺的集装箱装运。每个20英尺的集装箱国内费用平均为：运杂费1000元，商检费250元，报关费100元，港口费1500元，业务费1200元，其他费用200元。海洋运费从上海至纽约的20英尺纽约集装箱包箱费率为2010美元。 公司的预期利润为10%，人民币对美元的 汇率为8.27:1;增值税率：17%；出口退税率：9%。 如果对方还价为每箱61美圆，其实际利润和利润率是多少？如果仍要保持10%的利润率，国内采购成本应降到多少？如果仍要保持10%的利润率，从上海至纽约的20英尺纽约集装箱包箱费应为多少？ 出口还价核算采用的计算公式 出口利润=出口价格-出口成本-出口费用 实际采购成本=出口价格-出口利润-出口费用+出口退税额 某象费用=出口价格-出口利润-出口成本-其他出口费用 解题参考 解:已知国内费用=（1000+250+100+1500+1200+200）/248=4250/248=17.1371元= 2.0722美元 出口运费=2010/248=8.1048美元,出口成本==400*[1-9%/（1+17%）]=369.23= 44.6470美元 算得佣金=61*3%=1.83美元 根据公式::出口利润=出口价格-出口成本-出口费用=61-44.6470-2.0722-8.1048-1.83=4.346美元 利润率=4.346/61*100%=7.12% 总利润 1.设出口利润率为X： 61*8.27*100%=（369.231+17.137+67.027）/（1-X-3%） X=7.1% 出口利润：7.1%*61*248=1074.088美元 2.设采购成本为X，则出口成本为0.923X 61*8.27=（0.923X+17.137+67.027）/（1-10%-3%） X=384.317元 3.每箱包箱费为X 61*8.27=(369.231+17.137+X）/（1-10%-3%） ???? X=52.521元 52.521*248/8.27=1574.995美元 实际成本=44.6470美元 国内费用=2.0722美元 海洋运费=8.1048美元 佣金=61*3%=1.83美元 实际利润=61-44.6470-2.0722-8.1048-1.83=4.346美元 利润率=4.346/61*100%=7.12% 实际成本=61*(1-10%-3%)-2.0722-8.1048=42.893美元 采购成本=42.893*(1+17%)/(1+17%-9%)=46.4674美元 海洋运费=[61*(1-10%-3%)-42.893-2.0722]*248=2009.9904美元 设利润率X 一个20FCL集装箱货量：25/（0.6*0.6