商业银行理财产品营销策略与风险管理.doc

兰 州 商 学 院 本科生毕业论文（设计） 论文（设计）题目：___商业银行理财产品 ____营销策略与风险管理 学 院、 系： 金融学院 专 业 (方 向)： 金融学 年 级、 班： 2011级金融学（6）班 学 生 姓 名： 马占华 指 导 教 师： 马雪峰 2015 年 5 月 日 声 明 ? 本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是本人在导师的指导下取得的成果。对本论文（设计）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。因本毕业论文（设计）引起的法律结果完全由本人承担。 本毕业论文（设计）成果归兰州商学院所有。 ? 特此声明 ? ? ? ? 毕业论文（设计）作者签名： 年 月 日 商业银行理财产品营销策略与风险管理 摘要 仅仅在几年前，人们对银行的理财产品还很陌生，但是今天在中国的大小城市里，它几乎是家喻户晓。短短的几年中，我国商业银行在市场上推出的人民币和外汇理财产品已达上千个品种，个人金融理财资金已超千亿元的规模。但是继美国经济危机，“雷曼兄弟”的破产，国内部分商业银行相继出现到期的理财产品“零收益”，甚至有的出现“负收益”。在这些产品中，当初对外介绍的预期收益率最高的达到28%，最低的也预计为10%，但是到期的投资收益却令投资者大跌眼镜，大部分发售这种理财产品的商业银行都受到客户的投诉。这些客户的投诉案例看当前我国商业银行理财产品风险管理存在很多方面的缺陷，本文根据我国商业银行理财产品的现状，对理财产品的的营销策略和风险管理进行了探讨。完善商业银行理财业务营销策略体系和风险管理体系，提高商业银行对理财业务风险的管理水平，加强对理财业务的监管，是保证商业银行理财业务健康、有序、规范发展的基础，对促进理财业务在规范中快速发展具有重大的现实意义。 关键词：商业银行 理财产品 营销策略 风险管理  ABSTRACT In just a few years ago, people's bank financial product is new, but the size of the cities in China today, it is almost a household name. A few short years, our country commercial bank of RMB and foreign exchange financial products in the market has reached thousands of varieties, personal financial services the size of the fund has more than one hundred billion yuan. But after the us economic crisis, "lehman brothers bankruptcy, some domestic commercial Banks appeared due to financial products" zero profit ", even some "negative". In these products, the original foreign introduction has the highest expected return of 28%, the lowest also is expected to be 10%, but due to investors investment big, most of the sale of the products of commercial Banks are subject to customer complaints. These customer complaints at the current our country commercial bank financial product risk management there are many defects, in this paper, according to the cu