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橱窗设计抓住顾客的目光 橱窗设计抓住顾客的目光 橱窗是缤纷多彩的时尚产物。这几年，无论是在上海、广州、北京还是去巴黎、米兰、 香港和汉城出差或旅游，每到一个地方，最喜欢做的一件事就是去看店铺的橱窗。 街道两旁的橱窗总是给人一种奇妙和兴奋的感觉，特别是在夜色里，在光怪离奇灯火中， 橱窗里那些奇妙的构思，时尚的元素和迷人的色彩，可以在一刹那抓住你的目光。每次回来， 橱窗几乎成为我对这个城市的全部印象和美好回忆。 喜欢看橱窗不仅仅因为职业的关系，而是透过一个个橱窗，可以让我们触摸到城市时尚 的脉动，感受流行季风的吹拂。因此，商店橱窗不仅仅是一个品牌的窗口，更是一个城市的 窗口。不同地域、不同文化背景下的橱窗，不仅在设计风格上有所不同，同时也映照出一个 城市的经济实力和文化水准。 橱窗对于服装品牌就更其显重要性，一个设计巧妙的橱窗设计，可以在短短几秒钟内吸 引行人的脚步，说服消费者进店光顾。由于橱窗的直观展示效果，使它比电视媒体和平面媒 体具有更强的说服力和真实感。其无声的导购语言、含蓄的导购方式，也是店铺中的其他营 销手段无法替代的。 一个成功的橱窗可以反映一个品牌的个性、风格和对文化的理解。在服装品牌竞争越来 越激烈的今天，许多国内的服装品牌开始重视品牌文化和终端管理，而橱窗设计作为产品促 销及文化传播一个非常有力的“武器”，在终端已开始扮演越来越重要的角色。 在欧洲，橱窗陈列已有100 多年的历史。人们已经习惯于看橱窗买东西。所以国外知名 品牌对橱窗的设计都非常重视，不仅投入很大的资金，而且在陈列上也做到一丝不苟。 相比而言在我国橱窗设计并没有引起服装企业的足够关注，目前还有许多服装品牌更多 的是潜心于对服装的款式设计研究，对于橱窗设计却相对比较轻视。橱窗的布置常常杂乱无 章，毫无创意。 曾经有人把商店比喻成一本书，把橱窗比喻成书的封面。假如一本书的封面都设计得毫 无吸引力的话，读者还会打开这本书去阅读吗？ 一．橱窗的分类和作用: 橱窗设计抓住顾客的目光 1．橱窗的分类： A．从位置的分布进行划分：有店头橱窗、店内橱窗。 B．从装修的形式上划分：有通透式、半通透式、封闭式。 C．橱窗中的构成元素划分：每个橱窗根据设计需要的不同，通常会采用不同的构成元素， 最常见的有人模、服装、道具、背景、灯光几种元素组成。 2．橱窗的作用： 每次当我分别扮演一个观光客和一个陈列师这两种角色去看橱窗时，对橱窗的感受总有 一些不同。一个观光客可以只把橱窗当成一个艺术品，饱饱眼福就可以了，英语叫做 WINDOWSSHOPPING，意思只看不买。而陈列师却要把橱窗变成艺术品后，还要想怎样再把观 光客变成顾客，那怕是一个明天的顾客。 橱窗是艺术和营销的结合体，它的作用是促进店铺的销售，传播品牌文化。 因此，促销是橱窗展示的主要目的。为了实现营销目标，陈列师通过对橱窗中服装、模 特、道具以及背景广告的组织和摆放，来达到吸引顾客、激发他们的购买欲望，从而达到销 售的目的。 另一方面，橱窗又承担起传播品牌文化的作用。一个橱窗可以反映一个品牌的个性、风 格和对文化的理解，橱窗正是一个非常好的传播工具。 由于，橱窗这些作用，因此，在橱窗的设计思路上也呈现各种不同的风格，有的设计比 较强调销售的信息，采用比较直接的营销策略，除了服装的陈列外，还会布置一些 POP 海 报，追求立竿见影的效应，让顾客看了以后可以马上顾客进店。 而另一种设计比较强调品牌文化的信息，除了服装以外，其他商业的信息比较少，橱窗 更多强调艺术的感觉。手法比较间接，格调也比较高雅，追求一种日积月累的宣传效应。顾 客看了橱窗后可能今天不一定进去，但会把品牌的概念留在脑中，可能成为潜在的消费者。 版式要协调。特别是通透式的橱窗不仅要考虑和整个卖场的风格相协调，更要考虑和橱 窗最靠近的几组货架的色彩协调性。 在实际的应用中，有许多陈列师在陈列橱窗的时，却往往会忘了卖场里陈列风格。结果 我们常常看到这样的景象：橱窗的设计非常简洁，而里面却非常繁复。或外面非常现代，里 面却设计得很古典。 橱窗设计抓住顾客的目光 3．要和卖场中的营销活动相呼应： 橱窗从另一角度看，也如同一个电视剧的预告，它告知的是一个大概的商业信息，传递卖场 内的销售信息，这种信息的传递应该和店铺中的活动相呼应。如橱窗里是“新装上市”的主 题，店堂里陈列的主题也要以新装为主，并储备相应的以新装数量，以配合销售的需要。 4 ．主题要简洁鲜明，风格要突出： 我们不仅