千山印象整体行销企划案.docVIP

 千山印象整体行销企划案 第一部份　市场分析 市场分析：（略） 二、千山印象分析：a)地段分析――千山印象，总规划面积逾6万平方米，地理优势得天独厚，被0万平方米的同山公园紧紧环抱着。b)建筑规划――千山印象带电梯的错复式多层组成，以自然曲线来全部南北座向，每栋楼、每间房都能够享受日光。 c)绿化设计――千山印象不仅坐拥万平方米，且小区自身绿化面积高达0%，小区内的树种全部是原先项目规划地上的原生树种。 d)会所设施――e)保安系统――千山印象拥有国际先进的智能化社区服务系统，设立家庭安防系统、闭路电视监控系统、周边防盗报警系统及电子巡更系统，更有人性化的背景音乐、紧急广播和广告牌设计，营造安全舒心的居家环境。 f)周边配套――高尔夫球场。 g)系统――小区距步行3分钟左右，大桥2.5公里左右，路商业街繁华路段公里左右，5公里左右，国际机场0分钟车程。 第二部分分析 综述：浦东世纪公司占地140万平方米，是上海距离市中心最近的、最大的城市绿肺，超大规模的生态环境造就了一批世纪公司概念楼盘的诞生。 二、具体分析：1、清水――坐落地址：路226号；社区规划：幢高层；主力房型：3房2厅2卫；销售均价：000/M2；入住时间：200年12月； 、）――坐落地址：路号；社区规划：幢层高层；主力房型：3房2厅2卫销售均价：00/M2；入住时间：200年月；备注：与同山公园一路之隔。 、公寓――坐落地址：龙大道1号；社区规划：8幢小高层；主力房型：3房2厅销售均价：00/M2；入住时间：现房；备注： 、――=坐落地址：路；社区规划：幢高层；主力房型：3房2厅2卫；销售均价：00/M2；入住时间：200年5月；备注：紧邻。、――坐落地址：路；社区规划：小高层、高层；主力房型：3房2厅2卫销售均价：00/M2；入住时间：2004年1月；备注：。三、总结：目前同山公园周边的楼盘均于200年前后开盘，且已几乎售完（邻公园第一排景观房），该地段的楼盘需求仍将持续，且可能比前期更高涨，故千山印象做为紧邻同山公园的景观楼盘，具备高品质的高文件房型和外立面，在当前的形势下，是极具竞争力和可操作性的。第三部分价格定位分析一、主力房型－－3房2厅。二、面积范围－－10平方米至10平方米。三、销售价格－－人民币00至00元/平方米；四、交房日期－－2004年月。五、情况分析－－.消费层情况：由于万至10万之间，属于一个消费层，而10万以上又属另一消费层，故原销售中虽然有达成个案，但在无形中却丢失了50万的消费层。而50万的消费层在目前的市场中尚属较主力的消费群体。 .调整建议：鉴于应该。第四部分　客户群分析目前，就市场深入分析其潜在客源组成如下――第五部分　市场行销策略 一、概述：1、概念――鉴于千山印象紧邻同山公园，先期同山公园的楼盘概念已被炒作得沸沸扬扬之情况，且周边紧邻世纪公司的大部份楼盘均已售完或售出大部份的现状，千山印象可以借势打力，运用这些优势特征，重新加入自己的独特优势，即可进行市场行销，做到事倍功半。 2、现场改进策略――(1)千山印象是期房，客户目前至现场无法看到现房的情况下，应把未来的情况能真实地反映给客户（如样品屋、实景规划等），增加客户的信任度及亲身感受程度。 (2)千山印象现场售楼处的售楼人员，应该经过切实可行的培训，因为他们每天所面对的客户不是普通人，而是具备一定高层次消费能力的客户群，在与他们进行沟通介绍时是应该具备一定的技巧，而非随意交流的人群。 (3)千山印象现场售楼处的售楼人员，应该能准确地把握住客户心态，了解购买此类高档楼盘的客户心情，及时为他们着想，替客人想到周到，让客户有贴心的感觉。 (4)鉴于千山印象为高档楼盘，故可以在建筑上加入巧思，加入当今社会的高科技产品（如采用生物指纹识别系统门禁等），塑造属于自己的特色，以此来区别于其它楼盘，令客户获取深刻的印象。 (5)千山印象的定位在高文件、高品质的楼盘上，因此，前来咨询、购买的客户均是具备相当程度消费能力的成功人仕、企业家等，此类人对个人隐私是十分注重的，所以，应该在现场设立预约咨询点，由专人接受各类买家的预约，而非即到即看的方式，这样，不仅能显现出千山印象的不同凡响、高人一等，同时也令真正需要购房的客户领略到身份、地位、尊贵的感受，更可以在一定程度上过滤掉一些虚假的购房客户（如同行市调、只参观不买的人等）。 三、行销策略：1、显化潜在客户――a.完善各类宣传资料（如Catalog、DM等）；b.培训销售人员及树立领先的正确的销售理念；c.定期制造话题，引起社会舆论的关注；d.创造市场需求，使潜在客户对千山印象产生购买需求；2、寻找潜在客户――a.目的性消费客户的定位