新居家俱乐部策划案doc11.docVIP

新居家俱乐部策划案项目概念与模型　　随着北京房地产业和个人置业市场的飞速发展，市场空间也越来越大。我们调查发现，置业者个人在完成从购房—装修—购买家居整个置业过程中不但需要花费大量的精力、财力，而且还受到了众多方面的商业欺诈，他们需要置业过程中的“安全感”，也希望找到一家贴身贴心的专业机构，能够提供“一站式”的服务理念。为此，根据我们在房地产行业的经验，以及自创的“新居家”杂志资源为背景，策划了“新居家”俱乐部项目。为论证这个项目的可行性，我们又开展了一系列调查研究工作，本策划书是在充分的市场调查基础上完成的。　　通过此策划书，我们希望引起愿意在房地产咨询行业发展的人士和机构的关注，共同构筑一个新的市场平台。　　对新居家”俱乐部项目的描述是：　　1、为北京中产阶层人士提供置业服务的专业机构；　　2、是连接置业者个人和置业产品（房产/装修/建材和家居用品）供应商的纽带；　　3、具有实体（俱乐部会所/传媒杂志）支持的机构；　　4、拥有庞大的会员数据库；　　5、拥有众多供应商的资源；　　6、强大的宣传攻势，创造北京第一品牌；　　7、年销售超过20亿的期待与目标。项目成功的基本点　　1、优越的市场环境　　北京房地产业发达，现在平均每年商品住宅开发量达到了1000万平方米以上（每套按100平方米计算，大约10万套住宅），同时，住宅产业的发展也带动了建材、家居产品的市场发展，可见“新居家”俱乐部项目是处于一个市场潜力巨大的环境中，和房地产行业一样，这必将是个有良好发展趋势的项目。　　2、多嬴的行销模型　　本项目的运作模式是一种多赢的行销模式，根据项目的设计，项目中供应链上的三个主体：消费者个人、俱乐部和供应商均处于共嬴的局面中。市场调查与分析　　为进一步论证本项目的可行性，我们对本项目供应链上的主要群体进行了为期4个月的市场调查，被调查对象分为7类，包括：　　— 33家房地产开发商　　— 10家房地产中介商　　— 34家家居用品供应商　　— 47家建材产品供应商　　— 21家家装公司　　— 32家集团消费者　　— 97置业者个人　　调查目的主要围绕如下方面进行：　　—了解各群体的状况、对本项目的接受程度以及重要的营销行为特征　　—了解目标消费者（集团消费者/个人消费者）的需求，购买行为等　　— 获取重要的市场数据，以便确定本项目的赢利机会和赢利水平　　— 为项目可行性综合分析提供重要的市场证据　　主要调查结论为：　　1、各类群体中60%以上的被调查者对俱乐部项目持有兴趣；　　2、70%的人群认为“这是一个很好的项目，完全有操作的可能”，20%的人认为 “能够操作，但风险较大”，主要的风险是：　　 　　— 知名度与权威性　　— 会员的稳定性和有效性　　— 诚信基础　　— 操作环节多，各群体关系与利益协调　　— 个性化服务　　3、各类人群对本项目的综合评分为6-7（完全不接受为1分，完全接受为10分）。　　4、对新居家DM杂志评价很高，50%以上的人认为可以作为俱乐部的会刊，因此新居家有升值的可能；　　5、调查发现，俱乐部的主要资源（核心竞争力）存在四个平台；　　（1）会员数据库平台 　　（2）传媒平台　　（3）会所平台　　（4）供应商平台　　　　 借助这四大平台，足够引起供应商体系对俱乐部的兴趣与热情。　　6、在合作方式方面，主要集中在：　　（1）客户数据库营销　　（2）产品推介活动、现场展示等　　（3）资源共享　　（4）代理销售　　7、项目具有创新性，目前还没有出现类似项目的竞争对手，市场前景看好。　　8、对企业会员和个人会员来讲，如下5个方面是其对俱乐部的主要需求：　　－专业、权威、详尽、全面、及时的置业会刊；　　－特惠购房：俱乐部会员可以享有“团体购房”才能享有的折扣； 　　－对家装公司的装修进行监理； 　　－产品推荐：北京各大楼盘、各种品牌家居用品的详细资料； 　　－购房合同审查及签约服务以及办理购房贷款等金融服务；　　9、项目的赢利机会有三个方面：　　－代理销售　　　平均利润水平是：住宅1-2%；家居用品12%；建筑材料15%；家装公司5%；　　－会员会费　　　会员会费，500元/人　　－平台利用（培训/促销/展示/DM直销等）项目发展战略与运作模式　　1、项目定位　　新居家俱乐部的定位是为中产阶层提供一站式的置业服务。　　2、长期发展战略要点　　－新居家俱乐部项目在未来2-3年内将成为北京第一大知名品牌，并总结出一套成型的可操作的经营模式；　　－在未来2年内拥有会员15000-30000名，500-1000家供应商，年营业额超过20亿人民币；　　－在未来1-2年内