水解笔营销策划书.ppt

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水解笔营销策划书

6、促销方式不好,消费者不了解企业产品。 非网络销售渠道 公司背景资料 发放赠品 产品介绍资料 7、服务质量差,令消费者不满。 售前 售中 售后 良好的服务 8、售后保证缺乏,消费者购后顾虑多。 产品名称 对比项目 水解笔 粉 笔 白板笔 使用寿命 可反复加注板书液,笔头磨损后可以更换 一次性 一次性 颜色选择 红、黄、蓝、黑 白色、彩色 红、蓝、黑 适用范围 任何光洁不吸水的表面均可使用 黑板、绿板 任何光洁不吸水的表面 使用成本 一支水解笔(100ml)可以画7000m直线。板书液每瓶1000 ml,可以加注10次, 10×7000m=70000m(相当于8—9盒粉笔的板书量),无需专门仓储,携带方便,易于管理。 一支粉笔可画直线。划线70000m需17000÷45≈1556支粉笔,粉笔的损耗率最低为30%,实际需要1556÷0.7≈2223支粉笔。普通白色粉笔的市场零售价为0.03元/支、彩色粉笔为0.05元/支,由此可以得出划线70000m需要的成本分别为540×0.03=66.7元(白色)、540×0.05=111.15元(彩色)而且需要专门仓库进行存储并配备专人负责管理。 低价位与高价位不等,大概要2.5—15元/支左右。因多为一次性笔,故使用成本比前两种均要高出许多。 书写擦拭 书写流畅轻松,字迹亮丽清晰,遮盖率好,干得快。擦拭容易,无粉尘,不留痕迹。笔头不易干结,不盖笔帽也不会导致整支笔无法使用。 在略粗糙的表面使用,书写费力,易折断,损耗严重。擦拭时粉尘飞扬,板面模糊,用后需清洗双手。 不盖笔帽容易使笔水干涸从而导致整支笔作废而且使用一段时间后需经常用酒精清洗板面,否则整块白板将无法继续使用。 对人体的伤害 本品全部采用环保型材料,无毒性,无污染,不含有对人体有害的铅、镉、汞、铬及溴苯等成分。产品于2004年获国家技术发明二等奖,属国内首创?。 长期吸入过量的粉尘(粉尘在人体内不断的吸收,易钙化),容易患咽炎,严重者会导致肺病,肺癌;原材料中含有铅毒,对肺和毛发均有损害。常见的教师职业病如鼻炎、肺炎、毛囊炎、眼角膜炎、毛发早损等均因吸入过量粉尘引起,对人体危害极大。 笔内含有二甲苯、环已酮、丙酮等低毒物品,有刺激性气味。 产品对比分析 内部因素 外部因素 企业优势(S) 1.实力强大的产品研制创新团队 2.丰富的学校资源和良好的行业关系 3.较强的财务管理及风险控制能力 4.市场前景广阔的高新产品 企业劣势(W) 1.市场竞争优势不明显,占有率低 2.研发产品品种单一,管理团队规模较小,销售渠道尚需完善 环境机会(O) 1.健康环保成为市场发展重要理念 2.国家相关政策加大扶持力度 3、国家对教育事业进一步投入 4.油彩市场利用前景广阔 SO战略 1.充分利用现有资源,迅速将产品打入学校渠道2、争取国家支持 3.大力发展优质经销商 4.加强业务队伍建设,强化成本意识,打造一支精英团队 5、向油彩市场挺近 WO战略 1.推出多重促销手段,组建专门的业务队伍,提升业务人员整体素质 2. 紧跟市场发展,推出全新产品 3、拓宽销售渠道,强化对营销过程的掌控,深入一线,对市场反馈的信息进行收集、分析并及时作出相应调整 环境威胁(T) 1.市场环境恶劣,竞争激烈 2. 消费者对产品的认知需要一段过程 3.产品价格制定导致利润下降 4.价格优势短期难以成为市场竞争手段 ST战略 1. 加快网络建设,加大宣传力度,不断推出创新产品 2、重视公司形象建设,加强产品认知度 3.节约成本,使产品价格更趋合理 4.提高业务人员谈判技巧,维护良好客户关系 5、创建公司品牌文化 WT战略 1.加强沟通,避免因信息的不对等造成与大客户陷入谈判僵局 2.从学校起步逐步面向社会其他方面推出产品,稳扎稳打 3、必要时调低产品价格,形成价格壁垒,打击竞品 产品营销的SWOT分析 上述分析表明,在产品运营上我们应该充分利用公司现有的资源与能力优势,抓住水解笔切合当前消费需求这一机遇,根据目前市场现状,选择增长型战略(SO)。 1 4 2 3 机会(O) 威胁(T) 优势(S) 劣势(W) SO增长型 WO扭转型战略 WT防御型战略 ST多种经营型战略 Company Logo 营销费用预算及实施控制 市场营销策略及产品推广方案 水解笔的市场需求预测及产品盈利分析 水解笔市场可行性研究 水解笔概况及目标市场 目 录 核心客户 重要客户 一般客户 统一零售价 水解笔 14.0 16.0 18.0 20.0 板书液 9.4 10.9 12.4 13.4 板擦 1.5 1.6 1.7 2 产品实行全省统一零售价(建议零售价),在日后的市场开

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