济南三十五中项目营销策划报告（PPT 138页）.pptVIP

2、临沂文化艺术用品城 本项目使我公司在临沂操作的全程策划商业地产项目的代表。总建筑面积16万平方米，针对临沂市拥有1100多个成熟市场的特殊性，面对开发商对该地块的不知所措，我司进行了严谨的市场研究和定位。经过长达8个月的前期市场论证工作，市场、策划、销售、商业规划等各类精英组成项目专案小区，期间多次深入临沂市进行了艰苦、细致的论证工作，逐个课题进行论证和攻克，终于在2004年秋季完成了该地段的市场定位报告，最终定位为临沂市唯一的专业化“文化艺术用品市场”， 2004年国庆节临沂文化艺术用品城一经正式推向市场及受到各类商业经营者的青睐，我司顺势推出一系列优惠订铺措施，截止到2005年元旦工程封顶阶段，已完成一期5万平方米的80%的招商任务。 科学的项目定位决策，不仅使开发商巧妙的避开了与国际资本——澳龙、华药、香江三大国际物流城——正面交锋的风险，而且为当地繁荣的商贸产业开阔了一条更为广阔的发展之路，为临沂商贸城的发展添上了浓重的一笔。 3、新城嘉园 新城嘉园位于泰安肥城市东部，由济南市建筑设计研究院的下属公司——济南宏冠置业有限责任公司投资开发，总建筑面积达15万平米，一期住宅总建筑面积达6万多平米，规划有14座多层住宅。 该项目在建筑规划和环境设计方面和济南水平同步，具有很强的竞争力，但因其售价远远高于肥城最高的房价水平，市场引导工作十分艰苦。在项目期房阶段，为了让肥城人了解和接受新城嘉园给他们带来的全新生活理念，我们推出充满亲切感的广告主题语——“让我们生活的更好”，先后策划组织了“肥城市中小学生有奖征文”、“肥城市居住状况有奖调查”、“100%信心购房计划”等活动，让越来越多的人们认识到现有居住状况的落后，憧憬新城嘉园这里的美好生活。 随着项目一期部分楼座渐成现房，我们充分利用准现房场景，策划了“看房有礼，买房有奖”的促销活动，进入春节后，小区环境景观逐日呈现，我们抓住时机，推出了“我家住在花园里”的宣传攻势。 随着小区大部分楼座成为现房，部分业主入住小区，我们在提升小区宣传高度，推出“名流，名宅，名园”的新主题广告语的同时，组织各种活动加强社区物业文化建设，策划了“中秋业主联谊会”等互动性活动。 种种策划活动和主题推广，最终促成新城嘉园在肥城的成功，2003年底掀起第一次销售高潮，2004年大跨步发展，新城嘉园成为肥城高品质生活的代名词，越来越多的购房者选择这里，新城嘉园最终成为肥城富人圈的生活集中地。 4、章丘鲁信明珠商业广场简介 鲁信·明珠商业广场由山东省鲁信房地产投资开发有限公司开发建设，位于章丘 市明水大街南段以东，在原明水服装市场和配件厂地块上开发建设，北临百脉泉公园，占据城市的核心区位，总占地82亩，总建筑面积达7万多平米，其中商业部分近5万平米，集购物、餐饮、娱乐、旅游功能于一体，住宅部分2万平米，由3座小高层和4座多层组成。 该项目由上海同济城市规划设计研究院担纲设计，采取与国际同步的街区商业模式，铺铺临街，将商铺的商业价值发挥到最大。并以雕塑广场、文化广场、音乐广场等为主要景观，以连续的绿化景观带连接；并以街区为单位，对不同区域的功能进行了划分，形成了以服装为主的不同区域的购物主题，建成后将成为章丘市的标志性商业区。 该项目于2005年5月1日公开预售，当日即劲派VIP贵宾卡300多张，7月9日公开选铺，500人齐聚现场，不凡的认购业绩使之屡获多项荣誉。10月15日，鲁信明珠商业广场荣膺“2005年中国商业地产商业街区项目金奖”。 5、济南高新区大学科技园 济南高新区大学科技园位处济南东部高新区新宇路东侧，由济南新方圆置业发展公司开发，总占地13.6万平米，由20多座四层工业厂房楼组成。 该项目是济南首个成功操作的工业园地产项目，策划之初，我们就有效把握工业园区的特质，就项目的功能性进行有力概括，准确定位为“特别适合成长型科技企业的单元式办公用房”，把楼层空间进行引导性功能界定，划分工作层、办公层、居住层，私密性和开放性兼有。此鲜明定位的推出，引导济南市区不少实力企业纷纷外迁，落户大学科技园。 在策划推广中，我们充分挖掘该园区高绿化率的绝对优势，在济南首次提出“PARK办公主义”的健康概念，吸引了众多科技企业考察和入园。 在策划的有力推动下，我们运用各种有效的招商模式，提前6个月完成95%的销售任务，把单价最高提升了1200元/平米。 销售代理费用、优惠条件及服务承诺 （一）销售代理费用 本项目销售代理佣金为所有可销售商品房销售总额的1.3% （二）优惠条件及服务承诺 1、最低收益 品牌共赢：现市场营销代理收费标准为总销金额的2%-3%，我司为充分体现双方合作的紧密性，特将本项目营销代理取费定位目前公司空前的最低收费标准：总销金额的1.3%。 2、成本价装饰 免费提供住宅菜单式装饰方案：为贵方