海南锐翼房地产经纪有限公司盛世天城前期营销策划方案（PPT60页）.pptVIP

* （二）华侨客户分析 购买目的： 年龄区间：50-70岁 以供回到家乡居住、为亲人购置物业、投资为主。 职业类型：主要以东南亚华侨的生意人为主 心理层面及特点： A、他们一般对家乡具有强烈的感情，怀有落叶归根、思乡的情结； B、对家乡、亲人具有极强的情绪，希望为家乡做贡献，为亲人提供更好的生活； C、他们比一般人经历更丰富，对事对物，含有较大包容气量； D、对于该类自用客户，房子是对于他们只是一处落叶归根的思绪的承载，较为关注社区的生活气息；对家乡的怀念之情，对周边本地人文需求较为强烈； E、对于投资性较强的客户，投资敏锐，主要看重国家重点项目对房地产的带动作用。 适合户型及面积： 对物业关注点： A、价格、项目片区的发展潜力、物业升值前景； B、社区环境、小区服务、周边人文环境； C、周边生活配套、交通条件，生活的便利性。 两房两厅，75-90平方米；三房两厅，100-130平方米 * C、具有较强购买力，因工作关系，日常对物业缺乏打理，故对物业服务较为关注； （三）旅游养老客户分析 购买目的： 以供旅游渡假养老使用，兼有一定的投资性。 年龄区间：30-70岁 职业类型：以城市白领阶层，退休人员，为父母购置养老住宅者为主。 心理层面及特点： A、主要用于季节性旅游、渡假、养老使用，多为二次及二次以上置业； B、对物业价格、升值前景较为关注； A、价格、小区服务、户型、园林、物业配套、景观环境； D、见识面广，对物业要求较为严格，对户型、舒适性较为讲究。 对物业关注点： 适合户型及面积： B、项目片区的发展潜力、物业升值前景。 一房一厅，40-75平方米；两房两厅，75-90平方米 * C、具有极强购买力，投机心理强烈，嗅觉敏锐； （四）外来购房团分析 购买目的： 以投资为主 年龄区间：30-50岁 职业类型：以企业主、生意人为主。 心理层面及特点： A、主要用于投资、季节性旅游渡假时使用，多为二次及二次以上置业； B、对物业价格、升值前景，尤其对航天城极为关注； D、见识面广，对开发商实力、品牌、升值空间较为讲究。 适合户型及面积： 对物业关注点： A、价格、户型、规模； B、开发商实力、品牌； C、项目片区的发展潜力、物业升值前景。 一房一厅，60-80平方米；两房两厅，80-100平方米 * 园林绿化、物业建议 6 * 建议原则： 以本项目所处的热带地理位置以及建筑空间布局为基础。 以美化项目小区为主要目的。 结合营销角度的考虑，园林设计必须有利于项目的推广销售工作的开展。 园林做出特色、特点，但同时考虑节约造价成本，实现开发商利润最大化。 园林设计各元素的设计须符合未来低成本高效率的管理要求。 根据以上原则，对本项目园林设计和物业提出建议如下： * 生活型运动主题园林 半露天，通透性恒温泳池（温泉） 小投入休憩回廊为主 园林主题卖点 水系卖点 园林功能卖点 运动休闲型器械为主 园林设备卖点 羽毛球馆和棋牌室 增加项目 先期引入商业配套 商业配套卖点 * * （三）物业发展建议及原则 物业管理的宗旨是为销售工作创造良好的服务环境和体现其辅助销售的功能，一切物业工作都必须围绕着项目一、二期销售工作来开展。 提供全方位、专业化的“贴心管家式”服务：根据不同业主的不同需求提供酒店式、个性化等物业管理服务项目。 为保证物业管理的顺利过渡，及为满足物业发展需要，建议物业管理在前期阶段即开始介入。 通过提升服务质量，以及增加特色服务项目，树立项目的优良品质，营造独具特色的软件（服务）配套。 为降低管理成本，物业公司的人员配置，根据物业开发进程情况，作调整，避免人员繁冗，而带来工资成本的增加。 为保证管理的便捷、有效性，建议由开发商自行组建物业管理公司，采用部分服务项目分包业务合作方式，如保洁交由保洁公司承包等。 （四）特色服务内容 1、触摸屏展示 在项目会所，安装触摸屏电脑，以提供触摸上网、旅游资讯、美食等有关资料查询等服务。作为无人化管理和充分运用信息技术服务业主的特色的一部分。 2、自驾游汽车\游艇租赁服务 与租车公司\游艇会合作，由物业公司协助，向业主提供车辆\游艇等租用服务。 * 开通项目至文昌汽车站班车，并与租车公司合作，提供美兰机场至项目的专车接送服务。 （按成本运营费用收取） 3、保险服务（旅游\家庭保险） 提供旅游人身保险\家庭各类财产咨询服务，并提供代办保险、协助办理理赔等手续。 4、专车接送服务 5、物业托管——全托管服务 针对岛外旅游渡假客户，季节性、不定时、非长住项目的客户，由物业公司向其提供物业托管服务，包括：物业定期保洁、检修、衣服、床单、被套的清洗晾晒等，以及接受