经典整合营销与销售促进的关系(康师傅茉莉清茶作为案例).pptVIP

活动目的： 1、增加销售，进一步强化品牌的优雅气质。 2、吸引集中卖场以外的消费群体，增加品牌的见光率，增强品牌的特性。 活动主题：茉莉音乐常飘扬，时时优雅您的心。 活动时间：7-8月 活动地点：人群聚集的广场，公园 举办方式：在本区内设置品位聆听区及表演区，区内并装配音响，播送整个体验会会场内悠扬的音乐，可与各地的音乐教室合作，推出不同的音乐表演内容。 活动内容： 1.聆听区：设置休闲椅，方便购买茉莉清茶的消费者休息饮用，同时可以在现场两侧可设置异型围板将展出董洁拍摄TVC时的其他照片，用相框裱出让消费者感到有置身花海聆听音乐的美妙感觉。 2.表演区：设置活动舞台，采取定时表演方式，演奏悠扬的乐曲。 3.试饮区：买茉莉清茶即参与“开启你的幸运密码”的SP瓶标揭密对奖活动。 表演内容建议： 聘请乐手或小型乐团，如小提琴演奏，电子琴或钢琴演奏，古筝，二胡笛萧等中国乐器，定时演奏，每节表演时间可设定为15到30分钟，以大家熟悉，曲风悠扬的曲目为主，其中当然要有茉莉清茶的CM SONG。 聆听茉莉之美——Radio音乐之声 活动目的： 1、强化品牌优雅气质，扩大宣传力度 2、从不同角度吸引消费者主动接触品牌，并增强对品牌的认同感。 活动主题：聆听茉莉之美-优雅用心感受 活动时间：7-8月 沟通方式：通过集优雅气质于一身的清新女孩董洁的声音带我们进入Music Radio聆听优雅歌曲节目（聆听茉莉之美-优雅用心感受），将茉莉般的享受优雅生活情趣的主张传达给消费者。让消费者在繁忙的工作之余,静下心来聆听优雅的旋律,放松心情。 沟通内容： 1、欣赏每期优雅指数高的音乐。 2、从插播式的公布茉莉清茶“聆听茉莉之美”的活动公布及ＳＰ信息。 聆听茉莉之美-品味优雅书香 活动目的： 1、从知性的角度来继续茉莉清茶对消费者的影响 2、延续05年读书季带来的良好效应,在书城、书店进行买赠、抽奖等活动,同时配合优雅的音乐演奏,使整个活动生动起来,强化消费者对产品优雅特性的认知。 活动主题：聆听茉莉之美-品味优雅书香 活动时间：7-8月 活动地点：大型书店 聆听茉莉之美-品味优雅书香 活动方式： 在大型书店设置茉莉清茶推荐雅趣作品书架。 在店内或书店门口设置茉莉清茶读书区，布置得清新雅致,给人置身花海的视觉感官效果，同时请一位小提琴师演奏或用印象循环播放节奏舒缓悠扬的音乐和茉莉清茶的CM SONG，让喜爱读书的朋友可以在优美的旋律中品味优雅书香。 书城内的CP活动： 活动期间，凡购买雅趣作品书架推荐的优雅书籍，寄可获得一瓶茉莉清茶产品。同时也可参加lucky draw的双重抽奖活动。 感受茉莉 优雅书香——书城沟通 沟通平台 读书网站 大型书城 延续05年的沟通平台，并新加入网络部分的沟通。 感受茉莉 优雅书香—书城沟通 活动目的： 1、从知性的角度来继续茉莉清茶对消费者的影响 2、延续2005年之活动风格,在书城,书店进行买赠、试饮等活动。强化消费者记忆 活动主题：茉莉优雅读书季 活动时间：5-6月 活动方式：在大型书店设置茉莉清茶推荐雅趣作品书架，购买推荐的书同时可以获得茉莉清茶优惠券（适用于整箱产品），同时也可以买书达到一定金额赠送茉莉清茶。便可以一边品书，一边品茶，尽情享受茉莉清茶所带来的优雅生活情趣。 感受茉莉 优雅书香——书城沟通 活动支持： 在超市或CVS销售产品时，随产品随赠一个小册子 内容包括： 茉莉清茶畅销雅趣作品推荐、品牌mini-site链接的方式告之，茉莉清茶网络博客文章比赛宣布、茉莉清茶网络flash,DV比赛宣布，茉莉清茶优秀网文推荐、茉莉清茶经典歌曲TOP300等，并给出相应的网站链接。以便有效的将线上与线下沟通整合在一起，彼此相互推进。 POSM制作物 POSM制作物 POSM制作物 POSM制作物 POSM制作物 POSM制作物 POSM制作物 POSM制作物 POSM制作物 案例分析 ◎以上为康师傅茉莉清茶的推广活动方案 可以看到，很多促销活动形式新颖，内容丰富，并且所有的活动几乎都与“茉莉”相关，真正做到了与产品的统一化。而在赠品等的设计和制作方面，都和产品本身到达了一致，使消费者在接受赠品的同时也增加了对产品本身的喜爱和关注度，是一个比较典型的成功案例。 案例分析 ◎在整个方案中，促销活动紧紧围绕整合营销传播的精髓，并且将其更好的传达给了消费者；同时，结合有其他形式的传播手段进行全方位的传播，达到了空前的效果。像我们所知道的，康师傅茉莉清茶一上市就大受关注，并且获得了相当好的销量。 精品资料网（）成立于2004年，专注于企业管理培训。 提供60万企业管理资料下载，详情查看：/map.h