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《现代市场营销管理》教学案例库 【案例1】 “蓝猫”开拓中国卡通市场 近日，一个卡通形象吸引了不少眼球，而这个卡通形象是在中国本土诞生的，它就是“蓝猫”。其目标是创建中国第一卡通品牌和中国儿童消费品市场第一品牌！ 一、公司简介 ——即迪斯尼卡通形象授权产品的系统化加沃尔玛商场的小型化，辅助以耐克的采购制度创新。目前集团已打造出一条“艺术形象－生产供应－整合营销”的产业生态链，在这条产业链内部，总公司、代理商、专卖店和生产商结成利益共同体，在全国范围内进行科学有效的资源配置，形成风险共担、利益共享模式，共同对产业链之外的企业展开竞争。 三辰在短短的几年时间里，在全国发展了1000多家连锁专卖店，初步探索出了一条具有中国特色的卡通产业化之路：携拳头产品《蓝猫淘气3000问》走进市场、与电视台交换广告时段、“蓝猫”的形象通过电视走进千家万户、带着“蓝猫”的形象和广告时段与玩具、图书、服装、文具等衍生产品生产企业洽谈合作，直到建立自己的连锁店。2002年10月8 日，美国《华尔街时报》在一篇报道评论中国产业的署名文章中将蓝猫系列动画片列为中国知名度最高、播出时间最长、收视率最高的少儿卡通节目。该文章分析蓝猫成功的原因在于动画得到了产业性大规模发展，蓝猫系列形象与其生动、活泼可爱的形象获得了中国孩子们的喜爱。在中国或许只有蓝猫能对孩子们产生像米老鼠、唐老鸭对每个孩子那样的影响。 中国经济正以年8%左右的速度稳定增长，中国人正在向全国性的“小康”步入，中国目前0-14岁的少年儿童达3.8亿人以上，每人每年平均消费1000元，儿童产品的需求量就是1300亿元人民币。 另外，由于中国独生子女的特殊国情以及独生子女的特殊家庭地位，决定了少年儿童消费不仅很大，而且是家庭消费的重要决策因素。可见，抓住了少年儿童，不仅抓住了今天的市场，也抓住了未来的发展。 如何能在儿童消费市场中异军突起呢？商家将目光投向了最新流行的卡通消费上。卡通已不再是传统意义上的电视、电影和图书了，它是一门融艺术、科技、出版、商业、玩具制造等于一体的综合现代化大型产业。具有强大的竞争力和广阔的发展前景。卡通产业被誉为世界朝阳产业，而中国儿童产业市场又是被公认为世界最有商业机会和赢利空间的市场。 根据2000年的一次对京、沪、穗3市的市场调查显示：在调查的半年里，14-17岁的少年中有56%的人用于“卡通消费”（为自己购买喜爱的动漫或形象及其相关食品、饮料、书籍、杂志、影碟、玩具、服装、饰品、文具等），每月平均消费54元。京、沪、穗3市在调查当年14-30岁青少年完成的卡通消费高达13亿元！在孩子们喜欢和经常模仿的对象中，卡通形象已经超过真实的人物和其他艺术形象。卡通的巨大品牌效应具有近乎无限的产品延伸和产业扩张能力，卡通消费，在我国已形成了一个巨大的市场。 三、蓝猫优势 随着我国卡通产业的蓬勃发展，今天，在中国960万平方公里的版图上，有1020家电视台每天都在播放由中国人自己制造的一部创造基尼斯记录世界最长的动画片《蓝猫淘气3000问》，它以每天不重复，可以连续播放8年，平均每天有5000万个儿童收看的强大优势，将“蓝猫”这一卡通品牌形象树立了起来。蓝猫动画片的年产量占中国动画片年产量的53%，其动画片播出的电视台覆盖大江南北、长城内外，由中国中央电视台、中国教育电视台等国家级电视台和山东卫视、吉林卫视、河南卫视、贵州卫视、甘肃卫视、宁夏等省级卫视台以及遍布城乡的地级电视台、县级电视台联合编织的中国蓝猫动画片联播网创造了中国影视节目立体联播覆盖率之最！无论是在繁华的城市还是在偏僻的乡村，“蓝猫”卡通形象已成为孩子们注目的焦点。在中国加入WTO后，短短一年中，蓝猫系列产品经历了从无到有，产品质量不断提高、经营品种不断增加、管理理念不断完善的过程，今天蓝猫公司已经组建了一支专业化的生产营销队伍，成立了11家专业公司，在308个地级城市建立市场代理，建立蓝猫连锁专卖店2128家。组成了中国最大的连锁销售网络之一，蓝猫品牌的VCD、图书、文具、玩具、服装、食品等系列产品每年向全国3亿少年儿童不断地输送着精神文明和物质文明大餐。 蓝猫卡通事业通过将数字艺术生产和现代产业供应链的对接，用文化品牌整合产业，蓝猫卡通事业已形成21世纪一种新的产业形态。 四、品牌扩张 从2001年9月开始，三辰卡通步入了品牌经营的阶段。2001年10月，三辰影库卡通节目发展公司与汕头添乐有限公司合资组建汕头三辰蓝猫产品发展有限公司，开发生产“蓝猫”品牌文具等产品。这是第一家蓝猫卡通衍生产品授权公司。2002年5月，温州蓝猫鞋业有限公司成立。2002年6月12日至17日，三辰卡通全国代理商战略研讨暨培训会议在北京召开，为运动鞋、书包、手表“三大战役”鸣响了战鼓。2002年7月，蓝猫袜业公司成立。200