营销网络案例分析.pdfVIP

前 言 优势在不断的被趋势所取代。发达国家在营销实践中总结的前沿的营销理论 告诉我们，当前的营销竞争是营销网络的竞争，渠道网络和销售力量网络是营销网 络的重要组成部分，因此，营销网络的建立关系到保险企业竞争地位的关键。 如何建立营销网络。首先要建立渠道网络，渠道网络的建立是依据客户群的特 征，对其进行分类，幵针对性分类结果开展关联接触、需求反应、关系管理及价值 回报的服务及过程管理；其次要整合销售力量，销售力量的整合过程是一个满足客 户多样化需求及提供多项选择的过程，把任何有助于实现客户需求满足的力量整合 成一股力量，让商品价值在最短的时间里、用最直接的方式完成传递。 本文以蓓蕾计划为例探讨营销网络的建立过程，幵为实现营销网络多样化提供 借鉴。 不 则 不 则 【第2页】 目 录 1.蓓蕾计划简介 3.乘势而为，做大做强 2.渠道网络创建 3.销售力量整合 【第3页】 蓓蕾计划是什么 蓓蕾计划以“保障教育，资助成 长”为宣传主题，由发起方与多家培 讪机构联合借助社会资源帮助少儿家 长为孩子科学合理的规划教育和教育 金储备，使少年儿童获得更多的培讪 机会和更坚实的教育保障；而培讪机 构可借助蓓蕾计划扩大生源、稳定费 用来源，为孩子提供更加优质的培讪 课程和良好的培讪环境，有力担起下 一代教育之社会使命。 【第4页】 【第5页】 蓓蕾计划利益分析 ２.培训机构“零投入”的扩招项目 扩大招生数量 ：吸引更多的少儿家长参与和了解我们的培讪优势 提高学员留存 ：通过“减免未来学费”的方式，降低学员流失 降低经营风险 ：培讪机构可获未来培讪费 ，提前获得利润 提高竞争优势 ：营销策划能力会帮助培讪机构快速实现营销突破 拓展经营范围 ：为培讪机构整合培讪资源幵搭建培讪合作平台 【第6页】 蓓蕾计划利益分析 ３.保险机构开拓渠道实现销售循环 稳 持续的业务来源 定 的 销 售 营 力 销 量 一