保险建议书的制作与说明祥解.pptVIP

说明前的预备 在你抵达与客户约定的地点前，除了要注意穿着、心情以及说明的工具外，当你坐定之后，你还必须做好一件事：把你的展业包中所有的相关资料、工具都拿出来。这些东西包括： 1．??? 一份完整的你与客户以前面谈时的记录 2．??? 一份完整的保险计划书 3．??? 一份当天说明的大纲（议程） 这份“议程”可以让你看起来更专业，同时客户也会以更慎重的心情来和你讨论。 2．投保单 如果你事先先把投保单放在桌上，当客户有购买意愿时，你可以很自然、很快地把投保单移到他的眼前，立刻促成。而不需要再打开手提箱拿出投保单，打断你们讨论的节奏与顺畅感。 讲解建议书需做那些准备 1、背诵建议书的重点内容： 一年客户交多少费，月均保费有多少 ？ 客户的保障是多少？ 满期领回多少？ 附加险有那些？ 分红怎么分？ 解说要点： 先说客户接受的； 例：您现在只需每月缴417元（每天只需13.9元),您就会有10万元让孩子完成大学学业。 恭喜您，您马上就会拥有10万元的医疗保障了。 巧用空白建议书，正式保单作辅助 想要知道葡萄的滋味，请自己尝一尝。 讲解建议书需做那些准备： 2、怎样讲解建议书及说明技巧： ※不同类型的客户讲不同的 侧重点：