保险早会-准客户开拓祥解.pptVIP

* 第2.2节 ? 48 讲师讲解：缘故就是一种从自己身边认识的亲朋好友开始拓展的一种准客户开拓的方法，也是一种最容易及最好接近的客户来源。 中国人重人情，亲朋好友等缘故是我们开展业务的最优良资源和最理想的起步开端。 缘故法的第一步也是最关键的一步就是要寻找我们生活中有哪些缘故关系，他们可以是亲朋也可以是同学、同事等等。 * * 1、直截了当法 陌拜所选择的客户都是一些层次比较高的“高端客户”、“大人物”。许多营销员对所谓的“大人物”望而生畏，不敢直接拜访，想来想去却又“举步艰难”见面说话却又“欲言又止”。其实，大人物都比较平易近人，有素质有涵养。我们营销员完全没有理由自卑，应当自尊自爱自强，内心充满自信。 2、曲径通幽法：如果你暂时无法直接接触到你的意向拜访客户，但是你已经了解到他喜欢垂钓，这时你可以花几个钱买上一套便宜的渔具，去他经常光顾的垂钓场所去“钓鱼”，然后直接向他请教“钓鱼”的高招，与他侃侃垂钓的乐趣，想必他会“乐次不疲” 3、慕名而来法：报刊、媒体所报道过的先进企业家、创业英雄等既所谓“名人”，都是妇孺皆知的，手持报道资料“慕名而来”向他学习、讨教、他时喜欢的。 4、刻意求助法：刻意向有书法绘画功能的意向拜访客户速求，向医院里正在值班的一向拜访拜访客户——主任医师咨询身体健康状况等。 5、定向消费法：固定到意向拜访客户所在的宾馆、饭店招待客人。尽量到一向拜访