成本管理会计总复习祥解.ppt

定价决策 以成本为导向的定价决策方法 以市场需求为导向的定价决策方法 以特殊要求为导向的定价决策方法 定价策略 1. 以总成本为基础的定价方法 （一)以成本为导向的定价决策方法 （用产品加成定价法制定产品的基本价格）： 成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。 单位产品基本价格=单位产品直接成本×（1+平均利润率）  成本加成法就是在各中间产品的成本基础上加上一定比例的内部利润作为内部转让价格的方法。其内容主要包括加成率的选择和确定加成的基础。 2. 以单位成本为基础的定价方法 （1）成本加成定价法 产品单位销售价格=产品预计单位完全成本×（1+利润加成百分比） 价格＝单位产品生产成本×(1+成本毛利率) 其中： 成本毛利率=（利润+非生产成本）/生产成本 A.完全成本法下的成本加成定价法 B.变动成本法下的成本加成定价法 价格＝单位变动生产成本×(1+变动成本贡献率) 其中： 变动成本贡献率 =（利润+固定成本+变动非生产成本）/变动生产成本 (2) 按单位产品成本及相关收益比率定价 A.在完全成本法下 B.在变动成本法下 边际分析法在最优售价决策中的应用 利润无差别点法在调价决策中的应用 利润增量法在调价决策中的应用 （二）以市场需求为导向的定价决策方法 1.边际分析法在最优售价决策中的应用 按照微分极值原理，如果利润的一阶导数为 零，即边际利润为零，边际收入等于边际成本， 此时的利润达到极大值，售价最优。 如果确实无法找到能使“边际利润等于零”的 售价，也可以根据“边际利润为不小于零的最小 值”这个条件，来判断最优售价的位置。 2.利润无差别点法在调价决策中的应用 利润无差别点销量是指某种产品为确保原有盈利能力，在调价后应至少达到的销售量指标。 ◆若调价后可望实现销量大于利润无差别点销量，则可考虑调价； ◆若调价后可望实现销量小于利润无差别点销量，则不能调价； ◆若调价后可望实现销量等于利润无差别点销量，则调价与不调价效益一样。 调价前可获边际贡献= 利润无差别点销量×（拟调单价－单位变动成本） 3.利润增量法在调价决策中的应用 如果调价不会直接涉及成本水平，而且最大生产能力能满足调价需要，又不能转移，则可通过计算调价后的利润增量来判断调价方案的可行性，这种方法称为利润增量法。 当调低价格时，Δx＞0，Δp＜0。若ΔP＞0，即调价 增加的贡献边际额大于因调价减少的销售收入，则调 价有利可图；否则当ΔP＜0时，调价不可行。 当调高价格时，Δx＜0，Δp＞0。若ΔP＞0，即调价 增加的销售收入大于调价减少的贡献边际额，方案 可行；反之则不可行。 （三）需求导向定价法 　　 根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做需求导向定价法，又称“市场导向定价法”、“顾客导向定价法”。 　（1）逆向定价法 也称市场可销价格倒推法，这种定价方法主要不是考虑产品成本，依据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格。 批发价格=市场可销价格×（1﹣批零差率） 出厂价格=批发价格×（1﹣销进差率）=市场可销价格×（1﹣销进差率）×（1﹣批零差率） 逆向定价法的特点是：价格能反映市场需求情况，有利于加强与中间商的良好关系，保证中间商的正常利润，使产品迅速向市场渗透，并可根据市场供求情况及时调整，定价比较灵活。 （2）理解价值定价法 　　 所谓“理解价值”，也称“感受价值”，“认知价值”，是指消费者对某种产品价值的主观评判。理解价值定价法是指企业以消费者对产品价值的理解度为定价依据，运用各种营销策略和手段，影响消费者对产品价值的认知，形成对企业有利的价值观念，再根据产品在消费者心目中的价值来制定价格。 　　 理解价值定价法的关键和难点，是获得消费者对有关产品价值理解的准确资料。 （3）需求差异定价法 　　 所谓需求差异定价法，是指产品价格的确定以需求为依据，首先强调适应消费者需求的不同特性，而将成本补偿只放在次要的地位。 　 根据需求特性的不同，需求差异定价法通常有以下几种形式： 　　1．以用户为基础的差别定价。 2．以地点为基础的差别定价。 3．以时间为基础的差别定价。 　　4．以产品为基础的差别定价。 5．以流转环节为基础的差别定价。 （四）竞争导向定价法 　　 　（1）随行就市定价法 　（2）产品差别定价法