成长快乐少儿两全险(分红型)祥解.pptVIP

* 新产品的开发，发展是第一要义，要在符合市场监管大环境的前提下，满足队伍发展的需求，在复杂的市场竞争中赢得优势。 * 1.少儿市场是公司业务拓展的重要领域 少儿客户在公司客户群体中的比重相对较高。 如在“吉星高照”、“福如东海”等储蓄类产品中，18周岁以下的少儿客户通常占40％以上。“尊享人生”产品18周岁以下客户占27.9％。目前市场上的少儿险 2.现有的少儿险设计和销售时间较早，针对目前市场的需求变化和同业产品的特点，新少儿险将满足多种市场需求，集合热销产品的特色，具备更强竞争力。 3.新华特有的产品文化深入人心 历经多年，保额分红的理念深入人心，“尊享人生”产品的热销也让产品账户优势得到队伍的充分认同。 4.同业产品分析： 中国人寿：国寿鸿宇两全保险（分红型）、国寿鸿运少儿两全保险（分红型）、国寿学生儿童系列产品、国寿英才少儿两全保险 平安保险：世纪才俊投资连结保险、世纪赢家终身寿险（万能型）、世纪天使少儿两全保险（分红型，外币版）、世纪星光少儿两全保险（分红型）、世纪彩虹少儿两全保险（分红型）、附加少儿高中教育年金保险（分红型）、附加少儿大学教育年金保险（分红型） 泰康人寿：“智慧宝贝”少儿长期险、“阳光旅程”少儿教育金险 太平洋保险：福宝宝保障计划 信诚人寿：“创未来”丰裕两全保险（被保人：出生30天到65岁）“安康连连”健康年金保险计划（被保人：出生30天到55岁） 友邦人寿：育英宝两全保险（分红型） 目前市面上的少儿两全保险基本都强调解决孩子的教育、婚姻、创业问题。新产品必须有所突破，才能在少儿险市场的激烈竞争中取得优势。 * 第五次人口普查结果显示:我国0-14岁的人口为28979万人，占总人口的22.89%；15-64岁的人口为88793万人，占总人口的70.15%；65岁及以上的人口为8811万人，占总人口的6.96%。 最近的一份市场调查表明，在中国城市居民对保险公司各项险种的需要程度中，少儿险排名第三位，仅次于健康险和养老险。 目前我国少儿险的投保率仍然偏低。以广州为例，相关资料显示，广州市目前0至15岁的少年儿童有206万，投保率仅7.8%，九成以上的儿童家长没有给孩子购买相关保险。 我国儿童消费在家庭支出中的比例持续增长，城市中九成家庭在孩子身上的消费支出超过家庭收入的33%。北京、上海、广州等大城市的儿童人均年消费早在几年前就已高达1.07万元，而2008年全国城镇居民年人均可支配收入是1.5781万元。 * 目前市场上的少儿险品种较为丰富，多数公司的主力少儿险以返还型教育金类型为主。多数产品属于现金分红产品。为了提高保险利益，保险期间有长期化趋势。 随着市场需求的多样化和个性化，少儿保险产品开始寻求创新和突破，比如在责任设计方面体现一定的灵活性。除教育金之外，也有些公司主推非教育金形式的返还型分红产品及少儿万能险。 可对各方面需求做简单解释。 如：教育方面：据2009年上半年最新统计，国内大中城市的教育投入从小学至硕士约为22万元，占家庭总消费的30%以上。 在家长的心里，孩子现在所接受的全方位的教育与未来成才之间必然是正比关系。据调查，有39%的城市中、小学生在进行课外学习，年平均花费为1275.33元。网调显示，60%以上城镇工薪阶层家庭并未准备好子女未来的教育费用。 婚嫁方面：根据国际婚博会的调查，目前北京、上海等地子女结婚约有80%得到了父母的支持，这包括财力支持。2007年北京统计部门的调查发现，居民人均结婚消费27万多元，其中婚纱、婚宴等直接消费5.4万元，买车购房等间接消费近22万元。2007年北京九成新人靠父母帮助，父母对其子女结婚费用支持度在30%至80%的占48.9%，支持程度在80%以上的占40.1%。 养老：据专家预测，到2060年，将会有4.38亿中国人年龄达到或超过60岁，约占总人口的30%。 对主要消费市场（投保人群体）的分析 少儿险购买者主要集中以以25—45岁的父母为主，其中 70年代及80年代出生的人是主力。 综合两个年代人群的群体特征，如 传统需求及个性化需求较为丰富。 此类人群生活压力较大：如成家立业，除了解决房子、车子等一系列现实问题，还要考虑对下一代的培养。 积极寻求工作和生活的提升空间： 会积极的通过进修、培训，为工作寻求进一步提升的空间。在子女的抚养上，希望能够有更加节省精力的方式来帮助自己为子女做好人生规划。 * 我司“成长计划”少儿险系列从2004年上市至今，在队伍和客户当中已有一定的品牌影响力。包含“成长阳光”、“成长无忧”、“成长绿荫”三款子产品。在当前的市场和监管形式下，新产品将进一步调整和丰富我司现有少儿险体系，提高我司少儿险在市场上的竞争力； * * 日计息就是只要保单存在，公司每一天都会给客户计算利息。在客户投保时和