海峡名品折扣网策划(新)要点.ppt

海峡名品折扣网项目策划案 项目概述 市场分析 商业模式 营销推广 社会价值 项目计划 经济效益估算 * 目录 项目概述 海峡名品折扣网是由福建省企业与企业家联合会和名实集团共同运营的民生项目，旨在帮助福建名优企业消化多余库存，为本土消费者提供质优价廉的产品和服务。 B2C和O2O双模式运营 打造【线上名品折扣平台+家门口的OUTLETS】 项目仿“奥特莱斯（outlets）”商业业态，主营国内外一二线品牌库存品与本土中高端大众消费品；采用B2C和O2O双模式运营，打造PC端+移动端线上名品折扣平台，运作成熟后，整合资源在线下以社区店+电子货架的形式为消费者打造“家门口的OUTLETS”。 项目依托企联和《海峡两岸企业家》杂志两大自有平台，与省内100多家媒体形成联动，致力扶持本土优质品牌的塑造与推广，计划在两年内形成初步运营规模。 奥特莱斯（outlets）：在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。 ——项目简介 项目概述 ——项目背景 原材料、劳动力成本不断上升,过去赖以生存的低成本竞争优势行将丧失。 库存一直高居不下,占用了大量资金,使中小企业资金短缺问题更为严重。 在全球市场竞争日趋激烈的今天,我国中小企业在发展壮大的过程中面临着许多亟待解决的瓶颈问题。 福建产业集群发展渐成规模，去库存也将是横亘在本土中小企业发展进程中的一大难题。而福建目前还未形成规模性的去库存平台，于是，海峡名品折扣网项目应运而生，致力于为中小企业去库存提供新型路径与专业营销服务。 降低库存是实质性地减少流动资金需求的最快方式之一。因而,消化库存,走出困境,成为诸多中小企业的普遍需求。无论是制造商、分销商、批发商、零售商,或是其他类型的行业企业,都对库存管理越来越重视。 项目概述 ——项目定位 与国内主流B2C平台相比，项目在行业内处于后发弱势，出于项目可操作性、“惠企利民”的民生立意，以及福建海西地域特色等因素的考量，项目定位为“区域性综合型去库存平台”：立足本土，打破行业疆线，多元化经营，伺机发展跨境电商。 【线上B2C】海峡名品折扣网 打造网络版和手机版福建名品网网站，通过专业营销将库存商品打造成畅销品，最大限度让利于企业与消费者。 提供平台：产品营销——用户直接下单——企业直接邮寄 自主经营：向各厂商进货——组合产品销售——用户一站式采购 品牌扶持：定期挖掘本土潜力品牌作为平台主推，运作成熟后还可考虑开发自有品牌。 【线下O2O】家门口的OUTLETS 发展社区店，投放电子货架。为消费者集中提供中高端品牌打折产品。 在中高端社区发展门店，由品牌商直接供货，若该门店没有所需产品，消费者可以通过店内的电子货架选购。 电子货架,即一块电子屏幕，消费者由此可查询福建名品网所有销售的产品及其价格，通过电子货架便可在线购买。1—2日内在店内免费提货。 国内主流B2C网站模式 ——为人服务做平台 提供商家卖东西的平台，多环节收费如：年费、销售额抽点、广告。 ——自主经营卖产品 引进各种货源在自己的商城上销售，综合利润高，盈亏自负。 ——自产自销做品牌 公司的目标利润可以从产品生产时制定，没有供货商的货源限制。 ——专门做时尚品牌特卖 直接采购品牌产品低折扣销售。限时限量的抢购模式。 市场分析 中国电子商务研究中心3月４日发布的报告显示，2013年，中国电子商务整体市场规模突破10万亿元，其中网络零售市场交易规模达18851亿元。 艾瑞咨询认为，随着网民购物习惯的日益养成，传统企业大规模进入电商行业，以及移动网络购物日益便捷，中国网络购物市场整体将保持相对较快增长，预计到2016-2017年中国网络购物市场交易规模将达到4万亿元。 2013年苏宁正式以“苏宁云商”的身份在电商圈打得火热，天弘基金领军联姻支付宝，新希望、上海健特等七大传统企业合推民生电商，甚至连“搬运工”圆通也准备分身做电商代运营，移动领域的明星微信在电商领域的一举一动更是万众瞩目……不同行业都在往电商跨界。 ——行业背景 网购市场巨大，电商发展势头高歌猛进 市场分析 ——行业背景 B2C平台、O2O、移动网购、跨境电商成为未来发展趋势 传统电商巨头正着重培养用户移动端使用习惯，我国的网络覆盖系统日趋完善，更多手机、平板电脑的用户开始利用碎片时间，移动网购成为用户填补碎片时间的一大选择， 2013年我国网络购物市场中B2C交易规模达6500亿元，在整体网络购物市场交易规模的比重达到35.1%。预计到2017年，B2C在整体网络购物市场交易规模中的比重将达到52.4%。 当前线下传统行业都在积极推进线上线下的融合，零售业也开始逐渐寻求线下线上资源的优化整合，进行O2O的转型。未来，线下线上的融合将会向更多的