策源2012年3月长沙和记黄埔盈峰翠邸(别墅)研究祥解.ppt

客户分析 客户年龄 置业目的 客户来源 地域分布：项目客户区域性特征强，岳麓区客户占比34%，省内客户以岳阳市客户为主； 年龄特征：客户主体年龄层在35-50岁之间； 职业特征：麓谷高新区企业高管、河西私营企业主、河西高校教师、医师、高级公务员；北京、上海、广东等外地投资客； 家庭机构：主要为三至五口之家； 置业次数：主要为二次以上置业； 置业动机：居住体验升级、资产保值、投资； 置业关注点：资源占有、品质、开发商品牌、尊贵感、价值认同、私密性； 客户特征：时尚、前卫的城市精英阶层、感性购房。看中浓厚的国际化低密度社区氛围、精致的园林设计及打造、产品的亲人尺度、看重未来的别墅生活感受；首付能力不强但月还款能力高、工作前景预期好、贷款年限可以较长。 项目整体分析 项目整体规划 项目产品分析 项目配套 项目整体销售情况 整体销售情况 销售价格分析 营销推广 营销推售进度 推广节奏 客户研究 客户对位 报告框架 项目综诉 项目卖点提炼 SWORT分析 项目核心卖点提炼 品牌优势 和记黄埔有限公司 为全球500强企业， 业务遍布全球五十四个国家，雇员超过二十二万，投资及经营五大核心业务。 建筑工艺优势 项目采用品牌外墙材料、节能玻璃、客厅落地推拉门窗、高级五金系统、支持太阳能系统运作等尖端建筑工艺。 配套优势 项目内部打造面积逾五千平米的盈峰翠邸豪华住客会所—盈翠会，由想干室内设计大师黄慎乐精心营造，由五大主题区域构成。 服务优势 项目配备有和记黄埔地产辖下之专业物业管理团队，全面提供个人化住户服务，贴身照顾日常起居 项目综述 优势 劣势 机会 风险 1、品牌开发商； 2、项目内部配5000㎡顶级会所，内设30多项休闲娱乐设施； 3、房屋玻璃采用了新工艺、在厚度、防紫外线、防辐射、隔音隔热等方面效果好； 1、外立面大量使用面砖，色调较为单一，视觉品质较低； 2、园林景观设计较守旧，形式单一，内容空乏，缺乏层次； 3、产品以联排别墅居多，其中8联以上占有较大比例； 根据长沙房地产市场监控，可以预见未来望城区别墅项目供应将于2013年达到顶峰，未来项目所在区域竞争将进一步加剧； 地铁4号线、南湖路过江隧道即将兴建，将带动区域发展； 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 2012年3月 和记黄埔盈峰翠邸研究 项目整体分析 项目整体规划 项目产品分析 项目配套 项目整体销售情况 整体销售情况 销售价格分析 营销推广 营销推售进度 推广节奏 客户研究 客户对位 报告框架 项目综诉 项目卖点提炼 SWORT分析 项目概况 本项目是和记黄埔进军长沙房地产首个楼盘 开发商背景介绍 一九九三年，和记黄埔有限公司（和记黄埔）成立一间名为和记黄埔地产有限公司之全资附属机构，以持有黄埔船坞、和记地产及刚被和记黄埔私有化的附属公司嘉宏属下的所有地产权益。公司发展至今，操作项目已遍及香港、北京、天津、长春、南京、上海、新加坡及巴哈马等地区，类型包括住宅、商厦、商场、工业大厦、酒店及度假项目。 项目位置 岳麓区长沙市金星北路四段229号 开发商 和记黄埔地产（长沙望城)有限公司 总套数 未定 占地面积 835亩 总建面 66万方（地上） 绿化率 33% 容积率 1.2 物业形态 叠加、联排、双拼、小高层 物业公司 和记黄埔地产辖下专业物业管理团队 代理商名称 自销 拿地时间 2005年4月 拿地价 35万元/亩（净地） 项目规划 学校区 占地19637㎡ 五期C地块 13729㎡ 五期B地块 12887㎡ 四期 占地132078㎡ 三期 占地177137㎡ 一期 占地121017㎡ 二期 占地64434㎡ 五期A地块 15611㎡ 小学 幼儿园 商业 高层 地下车库 三期会所 地下车库 商业 高层 会所 地下车库 高层 排墅 排墅 叠加别墅 排墅 独栋 独栋 项目共分五期开发: 一期宝翠园占地121017㎡，由联排、双拼、独栋组成，目前已售罄，534套； 二期叠翠园占地64434㎡，由联排与叠加组成，叠加105 ㎡与155㎡76套，联排205 ㎡与240 ㎡，298套； 三期盈翠园占地177137㎡，全为联排，共有243户，预计2012年5月开盘； 四期、五期暂未出具体规划。 工程进度 项目建设单位：和记黄浦地产（长沙望城）有限公司； 项目施工单位：江苏天宇建设工程有限公司； 项目设计单位：深圳市华阳国际工