2012年最新高端白酒价格体系和促销政策调研.pptVIP

2012年最新高端白酒价格体系及促销政策调研 营销公司市场部 2012年8月31日 2、国窖1573消费者促销政策之一 张学友世纪演唱会时间：2011年年底-2012年在全国各大城市推出购买2瓶国窖1573，送门票；同时针对VIP消费者赠送特制纪念小酒及张学友演唱光盘 买国窖1573，送精彩好礼活动！ 凡购买 500ML52°国窖1573两瓶可获得刮刮卡一张 一等奖：欧洲十日游 二等奖：新马泰七日游 三等奖：海南五日游 四等奖：四天三夜港澳游 购买一件价格：6000元 活动时间：2012年7月-8月 水井坊2012年中秋节针对消费者促销活动 * 鉴于政府对“三公消费”的控制以及近期出现的经济不景气情况，对高端白酒带来的相关影响，结合2012年8月公司分组对各个市场调研的情况，市场部再次通过黑龙江、湖北、河北、山东、河南、浙江、江苏销售区调研对高端白酒市场的基本情况进行了一次摸底调研。主要结论如下： 1、受三公经费及经济形势影响，高端白酒的实际终端销售量有所下滑，主要表现在经销商库存较同期大幅度增加。 2、高端白酒销售价格（实际成交价格）持续走低，浓香型高端白酒代表品牌五粮液、国窖1573的实际团购价为750-800元左右，水井坊的实际团购价位650-700元左右。 3、国窖1573、水井坊目前均采取积极的促销手段以拉动终端消费。其中，国窖1573为维持销售量，促销活动已经形成常态化，基本上每2-3个月就有一次新的促销活动。 前 言 800-850 898 750 700 38 650-800 978-1280 43 1100-1300 1280-1690 920 820 53 茅台酒 650-700 900-1000 650 650 39 700-850 988-1180 720 720 52 五粮液 实际成交价 零售标价 供价 供价 超市及名烟名酒店 分销商 品项 茅台、五粮液全国各市场标价不一致，逐步走低（较年初下滑200-300元），实际成交价格则大幅度下滑（较2012年年初下滑300-500元/瓶）。尽管上述两个厂家都对外宣传销售量有一定增长，但以此同时，经销商库存较2012年有较大幅度上升，今年淡季大经销商同期库存上升幅度为50%-100%； 一、茅台、五粮液基本情况 无消费者促销 800 650-700 1179 680 680 月返现金120元/瓶，奖励240元/箱加油卡，年终返4%（底价584元） 769 38 国窖1573（东北市场） 1380 1179 800 650-750 1179 10件送2件,3个月再返现金100元/瓶 952 10件赠2件，每10件3个月返现金9000元（底价643元/瓶） 952 38 　 1389 消费者促销力度约200元/盒　 900 750-850　 1389 10件送2件,3个月再返现金100元/瓶 1121 10件赠2件，每10件3个月返现金9000元（底价784元） 1121 52 国窖1573（华北、华东、华南市场） 消费者促销 团购价（均价） 实际成交价 零售标价 针对名烟酒店促销政策 供价 一批促销政策 供价 酒店售价 超市售价 团购 名烟名酒店 分销商 品项 二、国窖1573价格及促销政策 张学友演唱会纪念酒 3、国窖1573消费者促销政策之2 冰饮风尚活动 购买一瓶 50ML 52°国窖1573小酒一瓶 购买一件 送飞利浦剃须刀壹个或休闲折叠椅壹把 购买两件 送JBL MINI音响 购买三件 送折叠桌椅三件套 购买五件 送苹果IPAD2 购买十件 送苹果笔记本电脑 国窖1573获得有机食品认证的纪念酒 3、国窖1573消费者促销政策之3 备注：此活动主要在华东华南部分市场开展 858 680 680-700 858 10件送1件 （部分市场执行裸价600元/瓶） 665元/瓶 合同返利： 季返30元/瓶，年返10元/瓶 旺季追加政策： 现金返40元/瓶，10件送1件 （分销商净价525元/瓶） 665元/瓶 52度井台装 买大酒送小酒活动 消费者促销 团购价（均价） 实际成交价 零售标价 针对名烟酒店促销政策 供价 一批促销政策 供价 超市售价 团购 名烟名酒店 分销商 品项 三、水井坊价格及促销政策 2瓶赠送1张50元加油卡，由分销商垫付，厂家凭发票核销。 消费者促销政策 10套 水井坊梅兰竹菊礼盒2套 1箱 40箱 20套 出国旅游名额2名，价值2.3万元，可以折算1.8万元产品 3箱 100箱 促销礼品 旅游奖励 本品 配送 进货梳理 水井坊2012年中秋节针对分销商