王志纲工作室法则i.doc

王志纲工作室法则 王志纲工作室的定义 王志纲工作室是以动态、辩证、发散的思维方式，为转型期或领跑型企业（区域）的超常规发展提供理念创新与操作平台设计的商业思想库。 我们的目标是建立具有中国特色的商业思想库。 策划机构必须有自身明确的角色与功能定位。一种是提供信息和情报的公司，如市场调研公司；第二种是提供专业技能的公司，如律师行、中介代理和广告公司均是此类；第三种是传授某种能力的公司，如培训机构、管理咨询公司。王志纲工作室始终把自己定位在第四种——在策略层面上引导和支持客户进行创新、超越、变革和突破的公司。但这一切的前提是，要超越别人，首先要不断学习，超越自己。 王志纲工作室是干啥的？我有三种形象的比喻： 我们是一架预警飞机。本身没有什么战斗力，还要其他飞机去保护它。但由于我们占据的高度，搜索的广度，使我们有开阔的，独特的视野，能帮助陷于具体操作事务中的企业家确定自己的方位，了解周围的环境，选择前进的道路，防止落入陷阱。 我们是一台变压器。本来各不兼容的各种电流，经过我们这个变压器后都能变为统一的220伏的电流，形成推动企业和项目的强大动力。我们在帮助企业整合内外部资源的同时，为企业与各种功能性公司的合作搭建一个良好的操作平台，使大家能协调一致地实现既定目标。 我们有时又好像是个不明飞行物UFO。当企业要寻找前人没走过的路时，往往会找到我们。因为我们经常创造自选动作，为企业或项目寻找和创建差异化的竞争优势，创建新的理论和规则。 王志纲工作室策划法则 1、大势把握 大势把握法则 创新源于对大势的把握。没有对大势的预见，理念与战略创新就成为无源之水，无本之木。成为失去方向的航船。“条条大路通罗马，策划就是寻找最近的那条路。”“最近”是指离大势最近，离规律最近。趋势的潜流就在现实平静的海面之下，策划就是要找到它的流向，通过创新让企业之船适度超前地顺应它的流向，像冲浪者那样立于潮头之上，成为规则的制定者。 面对时代的快速变革，一个企业能否持续发展，能否打造百年老店，不在于它一时的技术领先或市场的占有率，关键在于它能否审时度势，在一个又一个时代的转折点上，及时调整企业的航向，让大势推涌向前。“好风凭借力，送我上青云”。 顺瓜摸藤法则 市场调研的作用，应如任何情报工作一样，一在于摸清未知之情况，二在于印证已有之判断或假设。大势把握的结果，自当有一个基本的结论，顺此结论去探索市场需求之来龙去脉，谓之顺瓜摸藤。其思路就已迥异于一般的市场调研。 故不应满足于传统意义上的市场调研。 随着信息技术革命的深化，社会发展与变化的速度与节奏越来越快，不确定性、不稳定性和不可预见性日益增多，产品与企业的生命周期日益变短，工业文明时代的长周期与稳定性正在消失，消费需求日益分化且模糊不定，机会越来越多但稍纵即逝。在这种情况下，静态的、定量的、模式化的市场调查结果往往只能体现现实的状况，而不能反映未来市场的变化，以此为依据制定方案，难免会犯刻舟求剑的错误。 传统的市场调研更多地告诉我们过去的情况，对企业如何应付现在和未来的指导意义已经越来越小，而建立在信息的广泛性、多样性和丰富商业经验基础之上的，敏锐的市场直觉往往会给我们提供正确的方向。所以，最根本的是要动态地把握市场需求的趋势，从而适度超前地引导和创造市场，才能掌握竞争的主动权。 文化底蕴法则 人是社会人，这就意味着人是文化人——即使文盲，也是“文化人”——生而为人，就逃脱不了特定文化的影响。人类行为创造文化，文化影响人类行为。故，无论探讨企业和企业家还是市场和消费者，都必须要把握深藏于其骨子里的文化底蕴。 名牌的背后是文化。策划最关键的东西，从最高层次上讲，是对项目所在地的地方文化板块的把握，对文化神韵的把握。 与一般的经济学家及市场营销人士相比，王志纲策划方法论的一大特征是更强调区域分析。超越常规的市场调研的静态的数字统计与文字资料，注意捕捉特定的历史文化浸淫下形成的区域文化个性与消费心理偏好，从区域文化板块中钩沉出其文化底蕴，将其注入项目的理念（概念）开发及市场推广之中，从而使项目具备“三性”（唯一性、权威性、排他性）。 如：顺德——“可怕的顺德人” 云南——“万绿之宗，彩云之南” 武夷山——“千载儒释道，万古山水茶” 2、理念创新 战略至上法则 策划最讲究的是战略。在战略方向没有确定之前，任何战术都无所谓好坏。正如西方谚语所说：对于一艘没有确定航向的船来说，任何方向的风都是逆风。 战略高于管理。 管理是一种日常的控制性行为，侧重于关注企业内部，追求的是正确地做事，即按正确的方式和方法精确地做事，追求效率与效益，注重制度和规范，讲究工作流程和组织结构的改善，强调战术动作的实用性和专业性，重视产品与服务的质量，追求销售业绩与市场占有率。 战略则是一种非日常的前瞻性行为，侧重于关注企业内外资源的整合效益，大力