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启辰R50X上市方案 白银恒信启程汽车销售服务有限公司 活动说明 活动计划 现场执行 活动目的、策略 目标设定、奖惩 活动概述 活动规划 活动流程 传播规划 人员分工 场地布置 礼品建议 现场流程 活动目的、策略 目标设定、奖惩 活动说明 活动说明 活动目的 宣传启辰品牌、宣传新车型R50X。 收集客户信息，扩大客户基盘，促进销售。 活动策略 启辰R50X外观时尚，价位不高，针对20-30岁，具有稳定工作，或有一定经济来源的年轻人群。 针对年轻群体，活动宣传主要以网络、短信、微信的方式展开，加上DM单页直投、报纸宣传的方式扩大宣传面积。活动中准备一些年轻、野性、时尚的小礼品，吸引客户参加活动。车辆布置增加年轻元素，突出车型特点，增加年轻客户购买欲。 活动说明 目标设定 目标设定 R50X R50 D50 其他 合计 集客数 15 10 10 5 40 邀约数 10 5 5 0 20 试乘试驾数 10 3 3 2 18 成交数 3 2 1 0 6 活动说明 目标奖惩 1、活动期间，所有车辆的销售单台车奖金增加100元。 2、设定R50X最佳销售奖，活动期间，R50X销售量最大的销售顾问，将获得额外500元现金奖励。 3、活动期间，没有实现销售量的销售顾问，按未完成销售台次进行处罚，每台车处罚100元。 活动概述 活动规划 活动流程 传播规划 媒体计划 活动计划 活动计划 前期告知、促进集客 参加活动 意向 成交 后续活动、车主维护 短信平台、微信平台、意向客户、报纸、DM单页 启辰R50X 跨界 登场 现场订车礼：价值300元的时尚驾驶员半指手套 现场提车礼：价值800元的炫酷汽车模型 活动持续1个月，告知客户1次免费保养及精品折扣 活动计划 .活动地点 .活动时间 2013年10月27日 白银市国芳百货（白银世贸中心） 活动地点照片 .活动主题 主题： 启辰R50X 跨界登场 上市会 活动概述 活动计划 活动内容 活动形式 环节1 环节2 环节3 环节4 图片 图片 图片 图片 活动概述 上市活动、试乘试驾体验。 舞蹈 小提琴表演 冷餐酒会，开车客户可以饮料代替，便于销售与客户近距离接触。 客户试乘试驾体验新车 活动计划 活动对象 活动概述 人数 备注 媒体嘉宾 8 包括报社、电视台、网站编辑等 保有客户 6 购买已启辰车辆的客户 订车客户 10 已形成订单的客户 潜在客户 15 销售顾问邀约的意向客户 活动计划 预热宣传 嘉宾邀请 场地选取 物料筹备 人员配备 布置搭建 活动彩排 现场执行 总结评估 工作时间流程 活动规划 　 市场部、销售部 　 10月27日后 总结评估 0 　 销售部、市场部 　 10月27日 现场执行 9 　 市场部 　 10月25日 活动彩排 8 　 市场部 　 10月21日-10月25日 现场搭建 7 　 销售、市场部 　 　 人员配备 6 　 市场部 　 10月10日-10月25日 物料准备 5 　 市场部 　 10月5日　 地点选取 4 　 销售部、市场部 　 10月20日-10月26日 嘉宾邀请 3 报纸及网络宣传 市场部 10月27日 10月18-20日 前期宣传 2 备注 责任人 执行期 准备期 内容 1 活动计划 活动流程 活动规划 　 冷餐酒会及试乘试驾体验 120mins 15:00-17;00 　 销售员进行新车介绍 10 mins 14:40-14:50 　 艺术表演 10 mins 14:30-14:40 　 销售经理宣布新车发布 10mins 14:20-14:30 　 艺术表演 10 mins 14:10-14:20 　 总经理致辞 7 mins 14:03-14:10 　 客户就座 3 mins 14:00-14:03 　 客户接待 30 mins 13:30-14:00 备注 活动描述 间隔 时间 活动计划 媒体规划 传播规划 投放时间 投放媒体 投放规格 投放时长 10月18日 白银周刊 底版半版 延续一周 10月23日 短信平台 2万条 延续4天 10月15日 网络 延续至27日 人员分工 场地布置 礼品建议 现场流程 活动政策 现场执行 人员分配 　 　 效果评估报告 效果评估 销售部 对R50X购买意向，活动效果反馈 客户回访 　 销售部 R50X订单统计和潜在目标客户跟进 销售跟进 后续跟进 活动执行结束 　 市场部 活动结束后撤出临时设备 撤展 　 销售部 接待客户 嘉宾接待 　 市场部 流程、礼品管理 嘉宾签到 现场执行 活动执行当天 市场部 流程彩排 　 市场部 展台搭建、展厅布置 布展 　 销售部 电话短信邀请 嘉宾邀请 　 售后服务 提供售后支持 售后保障 市场部 餐饮、酒水、水果 冷餐准备 市场部 乐器演艺