浅析文化因素对国际商务谈判的影响论文.doc

存档日期： 2013年7月 国际商务学院商务英语专业 学生毕业论文 论 文 题 目：浅析文化因素对国际商务谈判的影响 姓 名： 朱德胜 专 业： 商务英语 班 级 学 号 ： 联 系 方 式： 指 导 教 师： 刘自强 无锡商业职业技术学院国际商务学院 2014年1月印制 浅析文化因素对国际商务谈判的影响 朱德胜 商务英语指导老师 刘自强 摘要：自中国加入WTO之后，中国与世界的经济往来日益频繁，经济的飞速发展也带来的是中国经济的日益腾飞，在这期间，世界各地的往来也随之频繁，经济的影响力不言而喻，而在这经济的发展浪潮之下，世界的交流深层的是文化之间的碰撞。因此，在国际性的商务谈判中，文化因素越来越成为一种不可忽略的方面。作为新时期的青年，我们在学习商务英语的同时也应该去了解各地的文化风俗以便于更好得进行国际性的商务谈判，在国际经济浪潮中赢得先机。 关键词：文化因素 经济 差异 商务谈判 交流 Abstract: Since China's accession to the WTO, Increasing economic exchanges between China and the world?, Rapid economic development of China's economy is also increasingly to take off?, during time in this time, Frequent contacts around the world?, Economic Influence It goes without saying?,?Under the waves of economic development, deep is a cultural collision between exchanges of the world?,?Therefore, in international business negotiation?,?Cultural factors are increasingly becoming an aspect that cannot be ignored?. As a youth in the new period, We're also learning business English culture and customs should get to know for better international business negotiations?, Gain the initiative in international economic tide?. Key words: Culture factors ?Economics Differences Business Negotiations ?Communication 一、引言 随着经济全球化时代的到来，国际间商务交往活动日益频繁，谈判已成为国际商务活动的重要环节。国际商务谈判作为跨越国际活动和人际交往中的特殊形式，不仅是经济领域的交流与合作。也是文化之间的沟通与交流，必然涉及不同地域民族、社会文化的接触与交往。因此，文化因素对谈判的成功起着至关重要的作用并直接影响商务交往的实际效果 二 、国际商务谈判及其文化因素分析 1．国际商务谈判 国际商务谈判是指分属不同国家、地区和民族的人们为了互通有无、追求各自的经济利益而在商业活动中通过彼此的信息沟通和经济博弈而达成合作目标的行为和过程。由于在国际商务谈判中，谈判主题通常来自不同的国家和地区，分属不同的民族、宗教和文化背景，在语言工具、思维方式、风俗习惯和价值观念方面存在着极大的差异，因此就在无形当中给国际商务谈判赋予了跨文化沟通和交流的色彩。如果谈判的双方在文化背景和思维模式方面存在较大的差异而又不能进行有效的沟通的话，必然会影响国际商务谈判的进程和效果，最终阻碍了国际商务活动和经济交流。因此文化因素对国际商务谈判的影响是非常大的。 2．国际商务谈判中的文化因素的分析 所为文化，是指一种在漫长的历史进程当中形成的一种为特定社会和人群认同和接受的一种共同的行为模式和价值体系。具体来说，在国际商务谈判中，主要存在以下三个方面的文化因素： (1) 思维方式与风俗差异。西方文化的思维方式注重的是逻辑与分析，而在东方，更多的表现的是直觉整体性，在交