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价格歧视理论 一、定义 厂商对同一种产品征收不同的价格。 思考：一辆奥迪汽车在北京的售价和在长沙的售价不同，这是否为商家的价格歧视行为？ 注意：这种不同的价格是在成本相等的基础之上征收的。 二、实施价格歧视的目的 案例：出版商的决策 实施价格歧视是为了获得更多的垄断利润 5元？ 30元？ 三、实施价格歧视需要具备的条件： （1）厂商具备一定的市场力量； （2）消费者偏好不完全相同； （3）产品的转售困难。 四、价格歧视的类型 （一）一级价格歧视 1、定义：完全价格歧视。厂商对每一单位产品都按照消费者所愿意支付的最高价格销售。 2、特点： （1）针对具体的消费者以及他们对每一单位产品的最高意愿价格制定不同的价格； （2）将所有的消费者剩余全部转换为垄断利润 问题： 一级价格歧视的可操作性强吗？ 3、一级价格歧视的条件： （1）产品销售对象数量很少； （2）完全垄断厂商能够精确地知道每个消费者所愿意接受的最高价格。 较接近的例子：律师、会计师 （二）二级价格歧视 1、定义：以消费数量段作为区分价格的标准 2、特点： （1）消费者根据厂商提供的不同价格进行自由选择 （2）将部分消费者剩余转化为垄断利润 价格 数量 O Q1 Q2 Q3 P3 P2 P1 d=AR 价格 数量 O （三）三级价格歧视 1、定义：垄断厂商对同一种产品在不同的市场上（或对不同的消费者群体）收取不同的价格。 2、三级价格歧视的条件： （1）厂商能将市场有效地隔离开（不存在套利现象） （2）每个市场拥有不同的需求价格弹性 （不存在套利现象） 形象差别（精装本和平装本） 优惠券（厂商为何不直接在商品价格上折价？） 时间差别（旅游旺季和淡季等） 身份证明（学生票、老年票等） 地点差别（商务舱和经济舱等） 厂商的具体做法： MR1=MC MR2=MC MR1=MR2 p1（1-1/ed1)=p2(1-1/ed2) p1/p2=(1-1/ed2)/(1-1/ed1) ed1ed2 则p1p2 QA QB P PA PB MRA O MC MC MRB DA DB 市场A 市场B 图7—9 三级价格歧视 QA QB 垄断厂商将在弹性大的市场上索取较低的价格，而在需求弹性较小的市场上索取较高的价格。 航空公司对同一班航线打折的奥秘 精装本和平装本如何区分消费者的需求弹性？ 三种价格歧视的比较 按人/市场歧视 按“购买量”歧视 一级歧视 √ √ 二级歧视 × √ 三级歧视 √ × （四）其他形式的价格歧视： 1、两部价格 出租车的起步价和行驶费 电话的月租费和话费 俱乐部的入会费和使用费 2、搭配销售 分别单独出售A和B影片：总租费为38000元 将A和B搭配销售：总租费为44000元 影院甲 影院乙 影片A 15000元 10000元 影片B 9000元 12000元 影院甲 影院乙 影片A 15000元 10000元 影片B 12000元 9000元 分别单独出售A和B影片：总租费为38000元 将A和B搭配销售：总租费为38000元 搭配销售只适用于消费者对不同商品的相对评价是反向的情况，即需求是负相关的，如果需求是正相关的，则搭配销售不会给厂商带来额外的收益。 * *