会员通过平台能够节约的成本.pptVIP

课题：会员通过平台能够节约的成本 昊客云台 作为工业品领域的全球直销平台，采用o2o模式，以会员为基础，以交易为目的，以服务为支撑，通过平台集成功能、整合资源、系统优化、协同效应等一系列价值的完善，致力于打造一个供应商、采购商、物流企业、金融机构等共同发展的产业链生态系统，以此来不断提升平台各参与方的价值。 开篇引言 昊客云台 传统的工业品交易 传统工业品交易买卖双方之间很难直接发生交易，一般都会经过一级经销、二级经销甚至多级经销商，因此不可避免的产生很多的中间成本 生产供应商 终端采购商 一级经销 二级经销 一级经销 传统工业品交易主要中间成本 成本类别 具体成本项目 物流成本 自营运输设备的投资、设备的折旧、运输费用、物流人员薪资 仓储成本 人员开支、仓储成本、库存占用资金的积压 采销成本 原材料价格成本 、人力成本、议价成本、公关费用 、签订购货、销货合同费用、监督、维护合同执行的成本、对方违约起诉的费用 市场推广 联展费用、代理展会、广告成本 资金成本 融资成本、账期成本 信息技术成本 搜集产品信息的成本、专利的授权使用费 昊客云台的价值 信息服务 技术服务 市场推广服务 交易服务 账期及 融资服务 仓监及 物流服务 昊客 云台 昊客云台定位于工业品的O2O全球直销平台，围绕工业交易的各个环节，研究设计推出了6大服务，以此来解决并打通工业交易中的所有环节及难题，通过一系列的架构设计，减少传统工业交易中一些不必要的中间环节，最大范围的为平台会员节约成本 会员通过平台能够节约哪些成本 假定会员不通过平台交易，各个环节的成本均为100%，如果通过平台交易： 物流成本平均可降低至50% 仓储成本平均可降低至80% 采销成本平均可降低至80% 市场推广成本平均可降低至65% 资金成本平均可降低至90% 信息及技术成本平均可降低至70% 会员通过平台能够节约哪些成本 物流成本 成本项目 不通过昊客 通过昊客 节省成本原因 物流运输成本 运输设备的投资 运输设备投资比较高，一辆车的投入在10万以上 无需投资运输设备，运输设备投资为0 昊客云台拥有大量优质物流会员，可直接为其服务 运输设备的维护与折旧 物流设备每年折旧15-20% 折旧费用为0 全权委托昊客云台操作，无运输设备投资 运输费用 单笔运输量不大，成本高。（例如：1吨货运费为300元） 集合运输，降低单笔运输价格（平台进行拼车，单位价格可能为200元） 集合运输订单，以小集大，降低单笔运输订单价格 物流人员薪资 需3-5名物流人员 需1-2名物流人员 物流人员开支减少 最高节省（36%）最低节省（19%） 会员通过平台能够节约哪些成本 仓储成本 成本项目 不通过昊客 通过昊客 节省成本原因 仓储成本 产品储存成本（仓储会员） 仓储库容不足，导致单位库存成本偏高（如库容10000吨的仓库，只存放了5000吨） 提高库存量，降低固定成本，提高了库容。 平台集合众多仓储需求方，可以为仓储会员带来大量需求 库存占用成本（供应商会员） 大量产品库存占用仓库 通过全流程仓监大幅度降低库存量 通过采购商仓监，将货物先备到仓库，用时再下单，通过全流程仓监避免货物积压，降低库存 人员开支 货量小，人员效率低 人员使用效率高 昊客云台集合产业链上下游资源，可以提供大量需求信息 仓储设备的维护与折旧 仓储的直接成本，一般为10%-15% 平台仓储会员承担 全流程仓监模式，由仓储供应商分担 最高节省（40%）最低节省（16%） 会员通过平台能够节约哪些成本 价格成本 原材料价格的成本优惠 　 原价 昊客云台 一级代理 　 　 挂牌价 会员价 　 价格 1 0.96 0.94 0.91 优惠幅度 0% 4% 6% - 最高节省（6%）最低节省（4%） 会员通过平台能够节约哪些成本 交易方式 昊客云台提供预付款、 账期等交易方式 交易方式的成本优惠 预付款 账期交易 天数 30 60 90 天数 30 60 90 优惠幅度 2% 3.5% 5% 账期费用 1.50% 3% 4.50% 最高节省（5%）最低节省（2%） 会员通过平台能够节约哪些成本 交易成本 成本项目 不通过昊客 通过昊客 节省成本原因 交易成本 专职谈判人员薪资 需2-3_名谈判人员 仅需__1_名谈判人员 不用付薪资和提成 议价成本 一般需要专职人员进行协商谈判 昊客网站提供挂牌价，VIP价，竞拍价，价格优惠，采购商可以自行选择 昊客网站提供挂牌价，VIP价，竞拍价，特价，采购商可以自行选择 公关费用 很难找到优质的采购商 拥有上万家众多优质采购会员 拥有众多优质采购商会员，相关资质都有收集考核 签订购货、销货合同费用 需要人员外出签订合同 在线生成订单合同 昊客4