布鞋网络营销策划案.docVIP

目 录 一、前言 ……………………………………… 3 1.1本案策划目的 ……………………… 3 1.2 整体计划概念 ……………………… 3 二、发展目标和站略 ……………………… 4 2.1 发展目标 …………………………… 4 2.2发展战略 …………………………… 4 三、网络营销环境分析 …………………… 5 3.1网络市场环境分析 ………………… 5 3.2 产品推广分析 ……………………… 5 3.3 消费者分析 ………………………… 6 四、市场策略 ………………………………… 7 4.1 渠道策略 …………………………… 7 4.2 产品和价格策略 …………………… 8 4.3 促销策略 …………………………… 8 4.4 客户关系管理策略 ………………… 9 五、网店与网站建设 ………………………… 10 5.1 前期准备 …………………………… 10 5.2 网店建设 …………………………… 10 5.3 网站建设 …………………………… 10 5.4 网站策划 …………………………… 11 5.5 网站运营监控 …………………… 12 六、网络推广营销 …………………………… 12 6.1 博客（微博、微信）推广 ………… 13 6.2 搜索引擎推广 ……………………… 14 6.3 门户网站推广 ……………………… 14 6.4 网络广告CPS 投放推广 ………… 14 6.5 邮件推广 …………………………… 15 6.6网络社区营销 ……………………… 15 6.7网络游戏植入营销 ………………… 15 6.8网络视频营销 ……………………… 16 6.9 IM营销 …………………………… 16 6.10电子杂志营销 …………………… 17 6.11无线营销 ……………………… 17 6.12图片营销 ………………………… 18 6.13信息任务营销 …………………… 18 6.14捆绑营销 ………………………… 19 七、网络营销效果评估 …………………… 19 布鞋网络营销策划案 一、前言 网络营销就是大量客户通过互联网搜索，找到网站、商铺，查看商品卖点，给企业打电话或以其它方式与联系，由一个潜在客户变成有效客户的过程称之为网络营销。亦称作线上营销或者电子营销，是一种利用互联网的营销形式，建立在互联网的基础上，以线上营销为导向，网络为工具，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。其主要特点是成本低，效率高，传播广，效果好，信息及时即到。? 1.1本案策划目的 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的关注度也越来越大，一个又一个的门户商城网站不断得建立，可以说的是在未来的社会里，电子商务网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展。而根据企业网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，能有效使传统销售和网络销售有机地集合。尽最大限度地为企业增加利益。 1.2 整体计划概念 在本案中，把企业的网络营销方案的销售重点范围放在B2B和企业网站上。企业着重力地把产品放在这些商城网站上，对于销量一定会达到一个非常好的效果。同时，企业网站，对提升自己的品牌知名度都有非常大的帮助。 ?二、发展目标和站略 2.1 发展目标 年度 定性目标 第一年 建立起公司网站、各类商城网店、网上销售渠道、团队及分工、累计和总结经验、客户关系管理系统、商品信息数据库等网络营销基础设施，为下一步的营销发展打下基础 第二年 总结第一年经验，完善网络营销体系，加大人员和资金投入，网上销售额快速增长，网络营销成为公司重要的销售渠道之一 第三年 网上销售占据总销售额30%以上，在各类商城网站上销售总额排前，企业品牌网站能够与知名鞋网站在并肩位置。 ? 2.2发展战略 企业的网络营销发展战略在： 2.2.1、直销与分销相结合。 企业不仅要在和商场和企业网站上建立自己的网店直销产品，还要同过像凡客诚品的网络招商形式，利用社会现有充足资源（如个人店长及有意小本创业大学生），采取网络招商加盟的形式，为其提供货品及品牌服务，扩大品牌知名度及产品销量。 2.2.2、线上的品牌建立。 因为企业在网络市场上是一个全新的品牌，所以在建立B2B商城和投放广告外，也要借助现有的各大B2C平台的客户流量来为企业品牌的产品作推广及提高产品的销量；现有的几大B2C平台（淘宝商城、阿