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浅析投资公司的企业文化建设、市场营销战略 企业文化建设 投资的最大目标是获取经济效益，有时也会注意到社会效益。企业文化的建设也应该是围绕这一目标的所有公司的员工传达注重效益、注重发展的企业文化和理念文化是公司整个团队长期合作的结晶，非一朝之功。首先是对现有文化的提练。这就需要管理者重新审视企业的价值观，经营目标和用人机制等等一系列要素；同时对社会环境和微观经营环境进行扫描，用发展的眼光来对自己企业文化定位。在此之后就是对企业文化的核心价值进行提练，从中沉淀出过去具有贡献，最能凝聚同仁聚集企业远景的精华部份。这部份文化并不在于多宽泛，而在于精。只有基于企业基本价值观，经营目标等等根要素之上，结合了客观环境要求的，精练的文化，才能具有真正持久的感召力。在文化的具体推进过程中可以尝试采用各种方法。比如制作文化长廊、加强员工培训、在企业内组织一些跨公司的沙龙、加强企业内部网站，广播，内部读物的作用等等方式。也可以结合一些影响力大的事件和外界合作来增强自身的文化，借时借势国内业开始进入“营销时代”，而现时国内业的营销并无现成的模式可以借鉴。主要原因在于，国内市场处于发育初期，市场特点与国外有很大不同。如投资对象单一，产品差异化不大；大多数客户习惯于自己理财，对专业理财难以认同；普通投资者在投资偏好方面极度厌恶风险；多数投资者尚未做出长期投资的规划；国内投资大众分布广泛，公司以目前的经验和实力做大市场尚待时日等。针对这些问题，公司逐步加大市场营销的力度。 2008年金融海啸后，全球经济重新洗牌，中国于2010年超越日本成为世界第二大经济体，中国政府迅速推出四万亿的救市政策，使得经济在金融危机后的一年里得到迅速复苏，成为世界经济复苏的火车头，但经济快速复苏同时伴随着房地产泡沫的急速加剧，人民币升值等因素，导致国民的购买力不断缩水，由此而刺激了人民群众想通过金融市场进行投资理财以抵御通涨与增值的需求，令到金融投资理财市场的规模大幅增长，各种类型的投资理财公司如雨后春笋般冒起，在满足与方便了人民群众日益增加的投资需求之余，投资行业泥沙俱下、良莠不齐，也阻碍了金融市场的良性发展，同时使得诚信、有责任感的专业投资公司显得尤为重要。 有投资能力的人群越来越多，吸引了国内一些较具实力的金融机构纷纷进驻，这些证券公司、期货公司依托其强大的公司背景与雄厚的营销能力、品牌效应，在济南的证券及期货市场都占有一席之地。自08年金融海啸以来，市场以出乎人们意料的速度强劲复苏，从而引发了人们的投资理财热潮，致使各种金融投资理财产品热销，除了传统的证券、期货投资外，人们对大宗商品、黄金、基金、外汇、信托等理财产品的投资也趋之若鹜，从而令到一些商业银行及保险公司也加入了发行与分销金融理财产品的行列。 济南地区的金融投资公司主要分四大类型：1、投资终端交易平台型，是指那些提供投资交易平台的证券公司、期货公司。2、黄金、外汇交易公司 3、投资中介咨询公司，是指那些与各大金融机构合作代理其金融业务，并为投资者从中筛选合适其的投资平台与产品的中介公司，其充当投资平台与客户之间的桥梁，我们思诺德融投资公司就是属于这一类型的投资公司。4、金融理财产品研发商与分销商，如四大国有银行与保险公司等。 二、目标客户分析 能够进行理财投资的人群首先是具有一定投资能力，且对投资理财观念抱有一定的开放态度的人。这些人主要是分布在各行各业的私企老板、公务员、教师、国有大中形企业的高级管理层、企业白领等行列。这类人是受惠于国家政策而先富起来的群体，他们普遍高学历、事业稳定、社会地位高、生活富足、具备一定的流动资金，由于受过高等教育，其对投资理财表示认同，有很好的投资理财规划。随着中国经济的高速发展，老百姓手头上的资金会越来越充裕，他们的投资理念也越来越成熟，参与金融理财的客户群体也越来越大，金融投资行业的前景将前途无量。 SWOT分析 优势分析 我们有核心的专业团队为客户量身定做理财方案，根据客户的年龄、资产规模、收入状况、生活质量、预期目标和风险承受能力等实际情况，帮助顾客量身定制专属的理想投资组合。 劣势分析 1、销售团队不稳定，流动性较大，在一定程度上会影响客户关系的管理。 2、行情研发能力还有待进一步的提高，在此领域没有明显优于同行业的研发水平，缺乏差异化的竞争力。 3、与大型的金融机构相比，由于公司规模偏小以致在管理、营销、产品研发方面具有一定的局限性。 4、人们普遍对投资理财存在着一些先天性的偏见和抵触心理，一定程度上影响了金融产品的销售推广。 机会分析 1、金融投资理财行业是朝阳产业，国家要想走向复兴，必然要在金融领域有所作为，故此未来政府的政策必将大力扶持金融市场的健康发展，为投资行业的未来发展提供了良好的机会与空间。 2、自20